国 培 商 务 研 究 所 文 件
商培训字[2007]55号
“国际商务谈判和国际商务礼仪”培训通知
在进出口业务及国际交往中，良好的商务礼仪，是个人基本素质的体现，可以获得对手的尊重，是企业最好的广告。高超的谈判技巧，是合作成功的必要保证。精细提案、合理发盘、巧妙还盘、合理反提案，适度让步，每一步都是达成协议关键。
授课专家：何伟文
1995年起任中国对外经贸仲裁委员会仲裁员；1997年－2003年任中国驻美国总领馆经济商务参赞。具有丰富的外交礼仪和国际谈判经验。曾应邀赴美国哈佛大学、纽约大学、纽约市立大学、宾州大学沃顿商学院、美林证券集团、旧金山世界贸易中心、大克利夫兰世界贸易中心、俄勒岗州议会、阿拉斯加洲议会等演讲共 80多次，反响热烈。
讲课内容：
一、国际商务谈判要领
1、国际商务谈判的要素和原则
2、国际商务谈判的组织工作
3、国际商务谈判的交易价格
4、国际商务谈判的策略掌握
5、国际优秀谈判手的修养
6、国际商务谈判效益评估
二、主要贸易伙伴商务谈判习惯及差异
1、美国商人的商务谈判习惯
2、日本商人的商务谈判习惯
3、欧盟各国的商务谈判习惯及差异
4、中东各国的商务谈判习惯及差异
5、拉丁美洲各国商人的谈判风格及差异
6、大洋州各国商人的谈判风格及差异
三、中国商务谈判高手面临的挑战
四、国际商务通常礼仪
1、国际商务中的迎宾礼仪
2、国际款待中的宴请礼仪
3、国际接待中的致敬礼仪
4、国际交往中的礼品赠送礼仪
5、国际商务中的会谈礼仪
6、国际商务中的着装礼仪
7、国际商务中的领导会见礼仪
8、国际接待中的参观游览礼仪
五、世界各国商人的风俗习惯和文化差异
1、美国的风俗习惯和文化差异
2、日本的风俗习惯和文化差异
3、欧盟成员各国的风俗习惯和文化差异
4、中东各国的风俗习惯和文化差异
5、拉丁美洲各国风俗习惯和文化差异
6、大洋州各国风俗习惯和文化差异
培训相关事宜：
1、 时 间：2007年6月16-17日
2、 地 点：苏州
3、 培训费用：950元/人（含专家、资料费；协助安排住宿，费用自理）
4、 开户名称：北京国培商务研究所
开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
5、 联系方式：010-51661169 传真：010-64446240＼64446241
6、 联 系 人：刘继东
其他事项：
1、商务部外贸发展局与我所共同编写的《中小企业外贸操作指南》已经出版，欢迎订阅。
2、免费服务：我所官方网站 http://www.tradesky.net具有目前国内已知最大最全的网络外贸知识库，包括“商务礼仪”、“外贸英语”等上百个知识分类；同时设有“出口退税查询”等实用便捷的外贸工具链接。
请将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。
北京国培商务研究所
二¡¡七年五月二十八日
——————————————报名回执表（苏州）———————————————
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