国 培 商 务 研 究 所
商培训字[2008]025号
“寻找美国客户，开拓美国市场”培训班
次贷危机、美元贬值背景下，美国市场的前景如何？如何让自己的产品顺利进入美国市场；如何渗入当地主流销售渠道，获取较高利润？先行者的切身经验会给我们很多启迪，成功之处供我们借鉴，失败之处给我们以提示和警醒。
主讲专家：
何伟文：中国前驻旧金山、纽约总领馆商务参赞，曾协助康佳、红豆等多家中国企业成功开拓美国市场。
林 光：美国华商会副会长，美国国际产品安全协会会长。美国lucky公司、浙江豪特实业公司董事长。在美国奋斗二十年，将中国打火机销入美国市场第一人，并成功创造了自主品牌。在美国参与制订相关产品技术标准。
培训内容：
一、美国次贷危机的影响及我国对美出口的未来形势
二、针对美国市场进行调研的方法、手段及案例分析
三、美国市场的商业体系特点及运作模式
1. 美国的商业体系特点、采购商、进口商分类
2. 美国客户的交易习惯、需求特点、付款方式
3. 美国人如何评价中国企业、中国商品
4. 美国市场的常见营销方式
5. 美国的物流体系
四、产品如何打入美国市场，进入主流销售渠道
1. 如何在美国寻找客户与合作伙伴
2. 选择适合的合作方式：经销商、独家代理等
3. 产品打入美国主流市场的有效渠道
4. 产品线策略、价格策略、渠道策略及促销策略、售后服务策略
5. 产品技术升级是企业重获新生的法宝 ―――打火机加重型安全锁的诞生
6. 充分发挥行业协会的积极作用―――“猫鼠关系”转变的启示
7、贸易、技术壁垒的应对―――“以弱胜强”的启示
8、与美国人经商的禁忌，中国在美国经商常犯错误
五、如何在美国设立分支机构
1、进入模式：设销售办事处、分公司、收购、直接投资
2、美国的公司运营成本
3、美国的招聘、用工制度与劳工法
4、如何顺利获得美国签证
六、开拓美国市场需要注意的问题
1. 中国贸易中心的经验和教训
2. 在美国的知识产权保护与防止侵权
培训事宜：
时 间：
地 点： 广州
培训费用： 950元/人（含专家费、资料费、午餐费；协助安排住宿，费用自理）
联系电话： 010-51668011 传真：010-64446240／64446241
联 系 人： 刘继东
收款单位： 北京国培商务研究所 开户行： 中国工商银行北京香河园支行
账 号： 0200019109000017958
其它事项：
2、免费服务：我所官方网站www.tradesky.net具有国内最全的外贸知识库。
北京国培商务研究所
二○○八年五月十九日
请将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。
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报名回执表（广州）
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公司名称： 生产型 □ 贸易型 □ |
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