国 培 商 务 研 究 所
商培训字【2007】070号
“出口营销实战训练（第6期）”培训通知
优质的海外客户，是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。
本课程采用团队演练的实战模式，每人一台电脑查询资料，剖析营销案例，引导学员为各自企业重新制定营销方案，改进营销手段，寻找50家潜在客户。
培训内容：
一、实现出口营销的突破口
1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节
2、分析企业及产品的优势、劣势，确定目标市场，制定营销策略
3、赢得国外客户信任的18个关键因素
二、寻找客户、抓住客户
1、海外营销网站建设的核心要点及5个忌讳
2、30种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌
3、世界各国知名商务网站平台的介绍及对比分析：美国（thomas）、欧洲（kompass）、日本（ebiz）、印度（trade-india）、韩国(e-trader)等
4、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络广告推广
5、展会的评估标准、参展准备、客户邀请、现场洽谈及后期跟踪的注意事项
6、寻找客户的其它常用方法
三、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的高效方法
3、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
四、实战演练（穿插进行）：学员分组，成为您企业的临时营销团队，完成以下任务
1、为学员所在企业确定目标市场
2、为学员所在企业制定营销策略
3、对企业现有宣传资料进行点评，提出改进意见
4、对企业现有网站进行点评，提出改进意见
5、利用新方法，找到对口的50家潜在客户
授课专家：黄泰山 中国著名出口营销专家，多年一线外贸工作经验，著有《出口营销实战》。现任《世界经理人》出口管理栏目专家，并任多家出口企业高级营销顾问。其中，帮助某企业改善出口营销方法，在2年的时间，发展了60多家新的国外客户。
培训事宜：
时 间： 2007年8月04-05日，3日报到
地 点：深圳
培训费用： 950元/人（含专家费、资料费、二日午餐费；协助安排住宿，费用自理）
联系方式： 010-51664169 010-64446240／64446241（传真）
联 系 人： 刘继东
收款单位： 北京国培商务研究所
开 户 行： 中国工商银行北京香河园支行
账 号： 0200019109000017958
近期其它课程:
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培训课程 |
期次 |
培训时间 |
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出口退税操作实务及最新政策解读 |
第18期 |
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上海 |
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国际贸易结算与制单 |
第28期 |
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苏州 |
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第29期 |
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北京 |
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国际贸易实务与模拟操作 |
第38期 |
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北京 |
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第39期 |
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南京 |
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出口营销实战训练 |
第5期 |
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杭州 |
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第7期 |
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南京 |
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进出口企业会计核算及财务管理 |
第19期 |
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杭州 |
其它事项：
1、商务部外贸发展局与我所共同编写的《中小企业外贸操作指南》已经出版，欢迎订阅。
2、免费服务：我所官方网站 http://www.tradesky.net具有目前国内已知最大最全的网络外贸知识库，包括上百个知识分类；同时设有“出口退税查询”等实用外贸工具。
3、查看培训相关内容、往届培训图片及学员评价，请登陆：http://www.tradesky.net/
请将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。
北京国培商务研究所
二¡¡七年七月十八日
——————————————报名回执表（深圳）———————————————
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