（一）国际货物买卖合同的订立及注意事项

1、国际贸易中，货权交接、风险转移、费用划分等关键点的认定

2、出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题

3、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款

4、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

（二）国际结算方式

1、各种支付方式的优劣势比较及选择

2、信用证（L/C）中溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、信用证“软条款”陷阱、信用证欺诈的识别

（三）进出口合同的履行

1、货、证、船、款各环节的衔接

2、进出口货物管理：保质、保量、保交期

（四）国际贸易风险防范及纠纷解决

1、世界主要国家的风险等级及风险类型

2、运输过程中提单风险的防范措施

3、追讨海外坏账、解决纠纷的各种渠道

4、运用适当的结算技巧、金融工具，应对汇率风险

（五）开拓海外市场，扩大出口接单的营销策略

1、寻找海外客户的方法、途径

2、促进成交、获取出口订单的方法与策略

3、商务会谈中谈判技巧的运用

（六）进出口业务管理

1、多维客户管理模式、提高客户忠诚度，应对客户流失

2、进出口业务人员的选聘、激励与约束、防止跑单等

3、多渠道采集信息，增强外贸预警监控的意识

（七）进出口经理应如何管理财务、税务工作

1、进出口业务资金管理及融资渠道的选择

2、进出口业务财务核算与管理

3、关税、进口增值税、出口退税等的管理及税务筹划

（八）中小企业的海外经营之道

1、生产-销售-金融，进出口分段盈利模式走向国际化

2、在海外设立分支机构的注意事项

3、中国企业、商品走向海外的经验和教训

4、国际视野与国际商务礼仪

何伟文：原中国驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞。现中国对外经贸仲裁委员会仲裁员。曾帮助康佳、红豆、舜天、中建等中国企业和产品进入美国市场。

陈老师：商务部国际商报“国际贸易疑难案例专栏”指导专家，多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

冯? 斌：江苏某大型进出口有限公司总经理。17年国际市场营销实战和进出口业务管理经验，带领团队成功开拓欧美、澳洲、非洲等国际市场，出口业绩连年保持增长。

马老师：现任某跨国公司财务总监，曾任中国500强进出口企业财务经理4年，境外上市跨国公司财务总监6年，亲自指导过近百家进出口企业财务管理及税务筹划。

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1、培训后颁发结业证书。