商务部外贸发展事务局文件
商贸促字【2011】02号
关于举办“进出口企业经理集训班（第15期）”并参观广交会的通知
各有关单位：
国际贸易合同的订立、履行、结算、风险防范，财税务、进出口业务及人员管理，海外经营战略等，是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将讲解如何利用广交会获取订单，并安排参会学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。
培训内容：
第一部分 进出口合同的订立关键点及注意事项
一、国际贸易货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
二、出口商品品质、数量、包装的相关条款、常见谬误及注意问题
三、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
四、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
五、合同的审查与管理：五种合同的要点与衔接（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同）
第二部分 进出口业务管理
一、客户管理
1、寻找客户：利用国内外重要的展会、电子商务、使馆及考察团等
2、客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失
二、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
三、国际结算管理
1、国际结算各种支付工具的选择使用及风险防范
2、信用证“软条款”陷阱的类型、信用证欺诈的识别
四、合同进程管理
1、从成交、来证、备货、刷唛、报验、发运、结汇、索赔、理赔等全过程控制及有效配合
2、出现差错时，报告、审理、补救等的程序
五、进出口过程中易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔
第三部分 进出口企业运营管理
一、 人员管理
1、建立经理、科长、外销、货源、合同、储运等合同有关人员的岗位责任制
2、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束
二、 进出口企业的业务管理、财务管理、各部门协调等
三、 怎样合理安排全年的出口计划
四、 如何在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、制造竞争力、执行竞争力
五、 怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第四部分 进出口企业焦点问题
一、汇率风险：出口汇率风险的防范方法，同时考虑进口与海外兼并、综合布局
二、原材料价格变化、出口成本上升等外部环境的不利因素的应对策略
三、需求不稳定导致的市场风险
四、知识产权（专利商标等）风险：中国企业在参展、通关等遭遇知识产权纠纷
五、制造风险：关注国外消费者权益保护法，关注不断提高的出口技术标准
六、贸易壁垒：建立监测预警机制，多种方法突破壁垒
第五部分 中国企业未来之路：利用全球资源，获取多方面利润
一、利用国外技术、品牌和市场，优化提升产生新品种
二、中国企业与国外企业的嫁接(利用资金、股权、资源、技术、管理、市场、品牌、专利等进行合资合作)
三、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
第六部分 参观广交会（第109届）
主讲专家：
陈老师：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家。多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及相应的防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。
曾任业务员、部门经理、总经理、政府官员、银行国际结算部主管等。现任某高科技公司总经理。
张老师：全球最大消费电子企业（TCL－汤姆逊电子有限公司）新兴市场营销中心原副总监，擅长客户开发管理、市场营销、品牌、产品组合、战略路径、业务等的规划与管理。亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系，熟悉加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。
培训事宜：
培训具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员名单报名，以便及时办理广交会进馆手续。详情请查阅商务部外贸发展局网站：http://wmfzj.mofcom.gov.cn.
时 间：2011年4月13－16日，12日报到，16日参观广交会 地点：广州
培训费用：2200元/人（含专家费、资料费、进馆费；协助安排食宿，费用自理）
汇 款：北京国培商务研究所
开户银行：中国工商银行北京香河园支行 账号：0200019109000017958
会务组：
电 话：010-51661169 传真：010-64446241 \ 64446240
联 系 人：刘继东
商务部外贸发展局：
电 话：010-85226436 传真：010-85226479
联 系 人：李卫军
商务部外贸发展局
二○一一年二月二十八日
报 名 回 执 表（广州经理集训班）
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