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“进出口企业经理集训班(第17期)”并参观广交会

时间:2012-04-14 11:59地点:未知 点击:
  

 

商务部外贸发展事务局文件

商贸促字201203

关于举办“进出口企业经理集训班(第17期)”并参观广交会的通知

各有关单位:

进出口合同的订立、履行、结算、风险防范,客户开发、进出口业务管理,企业经营战略等,是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性,使学员在短时间内掌握相关知识。

广交会是国内规模最大的进出口商品交易会,是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会,以进一步了解客户、市场和竞争对手。

 

【培训内容】

第一部分  进出口合同的订立关键点

1、国际贸易货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、商品品质、数量、包装的相关条款、常见谬误及注意问题

3、国际货物运输方式、保险的合理选择,如何避免漏保及无效保险

4、进出口商品的成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款

5、国际结算各种方式的选择使用、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范

6、合同的审查与管理:五种合同的要点与衔接(销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同)

第二部分  寻找海外客户

1、从不同类型、不同区域、不同来源解析客户采购特点

2、利用传统方法和互联网,多种渠道寻找海外客户

3、海外营销客户开发策略:市场定位,角色定位,开发目标,实用方法

4、国际商务谈判、促进客户尽快下单的方法与技巧

5、海外客户营销升级:大客户营销,海外渠道联盟,海外经销代理

第三部分  进出口业务管理

1、客户管理:客户的审查、维护、深度挖掘,如何防止客户流失

2、运输管理:溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、合同进程管理:从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制

4、进出口过程中易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔

第四部分  进出口企业运营管理

1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束

2、怎样合理安排全年的出口计划

3、在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、制造竞争力、执行竞争力

4、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持

第五部分  当前外贸形势、进出口企业焦点问题分析

1、当前国际市场分析,及需求不稳定导致的市场风险

2、汇率风险:出口汇率变化预测、风险防范及盈利机会

3、原材料价格变化、出口成本上升等外部环境的不利因素的应对策略

4、知识产权(专利商标)风险:中国企业在参展、通关等遭遇知识产权纠纷

5、建立监测预警机制:关注国外技术标准及政策变化,防范贸易壁垒

第六部分  中国企业未来之路:利用全球资源,获取多方面利润

1、与国外企业的嫁接(资金、股权、资源、技术、市场、品牌等进行合作)

2、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项

3、逐步在客户中培养自己的品牌:OEMODM-合作品牌-独立品牌

第七部分  参观广交会(第111届)

 

【主讲专家】

老师:商务部“国际贸易疑难案例”指导专家。多年实践经验,精通国际贸易各个环节,熟悉全球各国贸易特点,掌握各种贸易纠纷与欺诈类型,成功处理100多家企业国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

老师:全球最大消费电子企业(TCL)新兴市场营销中心原副总监;亲自带领队伍,开拓全球几十个国家市场,建立了高效的营销体系;擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理;精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。

 

【培训事宜】

培训具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后,请尽快确定参会人员名单报名,以便及时办理广交会进馆手续。详情请查阅商务部外贸发展局网站:http://wmfzj.mofcom.gov.cn

    间:2012414-17日(4天),13日报到,17日参观广交会 

    点:广州

培训费用:2500/人(含专家费、资料费、进馆费;协助安排食宿,费用自理)

书:课程结束后颁发结业证书

收款单位:北京国培商务研究所     

开户银行:中国工商银行北京香河园支行        账号:0200019109000017958

会务组:

电话:010-51661169  传真:010-64446241\64446240   联系人:刘继东

商务部外贸发展局:

电话:010-85226436  传真:010-85226479  联系人:李卫军

 

 

二○一二年二月十四日

          表(广州经理集训班

 

单位名称(开发票名称,请准确填写)

 

 

 

 

姓名

性别

职务

电话

传真

手机

E-mail

住宿

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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