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进出口企业经理集训班(第20期)

时间:2013-10-13 15:09地点:未知 点击:
  

 

 商务部外贸发展事务局文件

商贸促字〔201321

关于举办“进出口企业经理集训班(第20期)

并参观广交会的通知

各有关单位:

进出口合同的订立、履行、结算、汇率风险控制、知识产权风险防范,客户开发、进出口业务管理,企业经营战略等,是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性,使学员在短时间内掌握相关知识。

广交会是国内规模最大的进出口商品交易会,是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会,以进一步了解客户、市场和竞争对手。

【培训内容】

第一部分  人民币汇率、利率、贸易融资

    1、人民币对美元、日元、欧元大幅升值,后期走势如何?

2、汇率变动,利润压缩,如何应对?

3、如何利用汇率差、利率差?

4、避免陷入虚假贸易套利。

第二部分  国际市场分析

1如何与“高利润、高风险”的动荡国家(如中东、伊朗等)做生意?

2、如何把握新机遇(如新加入WTO的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场)?

3美、欧、日等传统贸易国的市场分析

4、国际原材料及大宗商品价格走势分析

第三部分  出口营销突破、寻找海外客户

1、寻找海外客户的十几种渠道分析

2、四种类型海外市场的开发策略(观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场)

3、突破订单成交前的8个障碍

4、如何调查海外客户的实力和信用

5、出口营销升级(大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理)

6、订单“少、小、散、苦”的解决之道

第四部分  进出口合同的关键点及注意事项

1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误

3、国际货物运输方式、保险的合理选择,如何避免漏保及无效保险

4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款

5、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范

6、五种合同的要点与衔接:销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同

第五部分  合同进程控制及业务管理

1、从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制

2、运输管理:溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、客户管理:客户的审查、维护、深度挖掘,如何防止客户流失

第六部分  进出口运营

1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束

2、根据SWOT分析,制订进出口经营竞争策略(优势、劣势、机会、威胁分析)

3、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项

4、逐步在客户中培养自己的品牌:OEMODM-合作品牌-独立品牌

5、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持

第七部分  风险防范

1、知识产权风险:参展、通关时防范专利商标侵权风险

2、客户信用与合同风险:市场需求弱,繁荣掩盖的各种风险,开始显露

3、关注国外技术标准及政策变化,防范贸易壁垒

4、易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔

第八部分  进出口企业的成功模式

1、控制资源模式    2、控制渠道模式    3、高端OEM模式       4、专业ODM模式 

5、低成本OBM模式  6、转移阵地模式    7、科技改造升级模式   8、降级模式 ……

第九部分  参观中国进出口商品交易会(114)

【主讲专家】

赵庆明:国际金融问题专家;对外经济贸易大学金融学院兼职教授。

  哲:商务部“国际贸易疑难案例”指导专家,跨国企业总经理。精通国际贸易各个环节,熟悉全球各国贸易特点,掌握各种贸易纠纷与欺诈类型,成功处理200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

老师:全球最大消费电子企业(TCL)原海外市场营销中心总监;亲自带领队伍,开拓全球几十个国家市场,建立了高效的营销体系;擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理;精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。

【培训事宜】

培训具体事项交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后,请尽快确定人员名单,以便及时准备资料。详情请查阅商务部外贸发展局网站:http://tdb.mofcom.gov.cn

    间:20131013-16日(4天),12日报到,16日参观         点:广州

培训费用:2500/人(含专家费、资料费;协助安排食宿,费用自理)

    书:课程结束后颁发结业证书

收款单位:北京国培商务研究所      开户银行:中国工商银行北京香河园支行       

    号:0200019109000017958

会务组:

电话:010-51661169  传真:010-64446241\64446240  邮箱:ts01@tradesky.net  联系人:刘继东

 

商务部外贸发展局:

        电话:010-85226436   传真:010-85226479   邮箱:liweijun@tdb.gov.cn  联系人:李卫军

 

 

2013826

-----------------“进出口企业经理集训” 报名回执表-----------------

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