商务部外贸发展事务局文件
商贸促字〔2013〕21号
关于举办“进出口企业经理集训班（第20期）”
并参观广交会的通知
各有关单位：
进出口合同的订立、履行、结算、汇率风险控制、知识产权风险防范，客户开发、进出口业务管理，企业经营战略等，是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。
【培训内容】
第一部分 人民币汇率、利率、贸易融资
1、人民币对美元、日元、欧元大幅升值，后期走势如何？
2、汇率变动，利润压缩，如何应对？
3、如何利用汇率差、利率差？
4、避免陷入虚假贸易套利。
第二部分 国际市场分析
1、如何与“高利润、高风险”的动荡国家（如中东、伊朗等）做生意？
2、如何把握新机遇（如新加入WTO的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场）？
3、美、欧、日等传统贸易国的市场分析
4、国际原材料及大宗商品价格走势分析
第三部分 出口营销突破、寻找海外客户
1、寻找海外客户的十几种渠道分析
2、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）
3、突破订单成交前的8个障碍
4、如何调查海外客户的实力和信用
5、出口营销升级（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）
6、订单“少、小、散、苦”的解决之道
第四部分 进出口合同的关键点及注意事项
1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误
3、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款
5、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范
6、五种合同的要点与衔接：销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
第五部分 合同进程控制及业务管理
1、从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制
2、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
3、客户管理：客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失
第六部分 进出口运营
1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束
2、根据SWOT分析，制订进出口经营竞争策略（优势、劣势、机会、威胁分析）
3、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
4、逐步在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌
5、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第七部分 风险防范
1、知识产权风险：参展、通关时防范专利商标侵权风险
2、客户信用与合同风险：市场需求弱，繁荣掩盖的各种风险，开始显露
3、关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒
4、易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔
第八部分 进出口企业的成功模式
1、控制资源模式 2、控制渠道模式 3、高端OEM模式 4、专业ODM模式
5、低成本OBM模式 6、转移阵地模式 7、科技改造升级模式 8、降级模式 ……
第九部分 参观中国进出口商品交易会(第114届)
【主讲专家】
赵庆明：国际金融问题专家；对外经济贸易大学金融学院兼职教授。
陈 哲：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家，跨国企业总经理。精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型，成功处理200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。
【培训事宜】
培训具体事项交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定人员名单，以便及时准备资料。详情请查阅商务部外贸发展局网站：http://tdb.mofcom.gov.cn
时 间：2013年10月13-16日（4天），12日报到，16日参观 地 点：广州
培训费用：2500元/人（含专家费、资料费；协助安排食宿，费用自理）
证 书：课程结束后颁发结业证书
收款单位：北京国培商务研究所 开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
会务组：
电话:010-51661169 传真:010-64446241\64446240 邮箱:ts01@tradesky.net 联系人:刘继东
商务部外贸发展局：
电话:010-85226436 传真:010-85226479 邮箱:liweijun@tdb.gov.cn 联系人:李卫军
2013年8月26日
-----------------“进出口企业经理集训” 报名回执表-----------------
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单位名称（开发票名称，请准确填写）
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