商务部外贸发展事务局文件
商贸促字〔2014〕1号
关于举办“进出口企业经理集训（第21期）
并参观广交会”的通知
各有关单位：
进出口合同的订立、履行、结算、汇率风险控制、知识产权风险防范、客户开发、进出口业务管理、企业经营战略等，是进出口企业必须掌握的知识与技能。本次培训突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握进出口贸易的相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。
【培训内容】
第一部分 人民币汇率、利率、贸易融资
1、人民币对美元、日元、欧元大幅变化及后期走势
2、汇率变动与利润压缩对进出口贸易的影响及应对
3、利用汇率差和利率差盈利或减损
4、避免陷入虚假贸易套利
第二部分 国际市场分析
1、“高利润、高风险”的中东市场分析
2、加入WTO后的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场分析
3、美、欧、日等经济体的市场分析
4、国际原材料及大宗商品价格走势分析
第三部分 出口营销突破、寻找海外客户
1、在成本上升、市场变化中保持订单
2、寻找海外客户的十几种渠道分析
3、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）
4、低成本建立海外销售渠道（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）
5、订单“少、小、散、苦”的解决之道
6、提升产品的海外价值
第四部分 进出口合同的关键点及注意事项
1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误
3、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款
5、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范
6、五种合同的要点与衔接：销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
第五部分 合同进程控制及业务管理
1、合同进程管理：从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制
2、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
3、客户管理：客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失
第六部分 进出口运营
1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束
2、根据SWOT分析，制订进出口经营竞争策略（优势、劣势、机会、威胁分析）
3、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
4、如何在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌
5、怎样从中外政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第七部分 风险防范
1、知识产权风险：参展、通关时防范专利商标侵权
2、有效防范客户信用与合同订立中的诸多风险
3、关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒
4、找出易产生纠纷与欺诈的环节，做好防范与索赔预案
第八部分 进出口企业的盈利模式
1、控制资源模式 2、控制渠道模式 3、高端OEM模式 4、专业ODM模式
5、低成本OBM模式 6、转移阵地模式 7、科技改造升级模式 8、降级模式 ……
第九部分 参观中国进出口商品交易会(第115届广交会)
【主讲专家】
赵庆明：国际金融专家，中国金融期货交易所研究员，对外经济贸易大学金融学院兼职教授。
张慧海：全球最大消费电子企业（TCL）原海外市场营销中心总监；亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系；擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理；精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。
【培训事宜】
培训具体事项交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定人员名单，以便及时准备资料。详情请查阅商务部外贸发展局网站：http://tdb.mofcom.gov.cn
时 间：2014年4月13-16日（4天），12日报到，16日参观 地点：广州
培训费用：2500元/人（含专家费、资料费；协助安排食宿，费用自理）
证 书：课程结束后颁发结业证书
收款单位：北京国培商务研究所 开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
会务组：
电话:010-51661169 传真:010-64446241\64446240 邮箱:Liu@tradesky.net 联系人:刘继东
商务部外贸发展局：
电话:010-64404614 传真:010-64515233 邮箱:liweijun@tdb.gov.cn 联系人:李卫军
2014年3月6日
-----------------“进出口企业经理集训” 报名回执表-----------------
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单位名称（开发票名称，请准确填写） |
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