国培商务研究所
商培训字【2016】001号
国际业务经理集训（第34期）
外贸困难大背景下，建立海外渠道，深耕市场；挖掘现有客户价值；借助互联网提高效率；重新梳理产品策略、企业经营策略，加强风险管控，实现企业的突围与升级。本次培训突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握国际业务的相关知识。
【培训内容】
第一部分 2016年国际市场分析
1、美、欧、日等经济体的市场分析
2、“高利润、高风险、潜力大”的新兴市场分析：中东、俄罗斯、拉美、非洲
3、人民币汇率预测、汇率风险管理
4、大宗商品、原材料价格走势
第二部分 合格的国际业务经理，必过“三关”：企业关、产品关、市场关
第三部分 业务突破几大路径
1、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）
2、低成本建立海外销售渠道（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）
3、订单“少、小、散、苦”的解决之道
4、产品营销策略（高端卖价值，中端卖组合，低端卖吸引力）
第四部分 海外市场开拓策略
1、海外市场推荐产品EBPP法则 2、产品价格策略：1个原则，8种选择
3、海外渠道误区及“3板斧”工具 4、海外产品宣传推广“8个工具”
5、海外经销商政策“一揽子”计划 6、从样机订货到“二次订单”
第五部分 互联网与外贸电商
1、利用互联网，提高国际业务效率
2、消费品、工业品、大宗商品的不同电商操作方法
第六部分 国际业务关键点
1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
2、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范
3、五种合同的要点与衔接：销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
第七部分 海外客户管理与价值挖掘
1、客户的审查、维护、深度挖掘
2、如何防止客户流失：沟通、授权、激励及梳理
第八部分 进出口运营
1、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
2、如何低成本培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌
3、怎样从中外政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第九部分 风险防范
1、知识产权风险：参展、通关时防范专利商标侵权
2、关注客户信用变化，防范易产生纠纷与欺诈的环节
3、关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒
第十部分 进出口企业的盈利模式
1、控制资源模式 2、控制渠道模式 3、高端OEM模式 4、专业ODM模式
5、低成本OBM模式 6、转移阵地模式 7、科技改造升级模式 8、降级模式 ……
【主讲专家】
张哲：全球顶级投资集团高盛公司前执行董事，SIFT Capital创始合伙人。
张慧海：全球最大消费电子企业（TCL）原海外市场营销中心总监；亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系；擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理；精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。
陈哲：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家，跨国企业总经理。多年进出口经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型，成功处理200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。
【培训事宜】
时 间：2016年3月5-6日（2天），4日报到 地点：北京
培训费用：2800元/人（含专家费、资料费、二日午餐；协助安排住宿，费用自理）
证 书：课程结束后颁发结业证书
电 话：010-51661169 传真：010-64446241\64446240
联 系 人：刘老师 邮箱：ts01@tradesky.net
收款单位：北京国培商务研究所
开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：02000 19109 00001 7958
二〇一六年二月二日
-----------------“国际业务经理集训” 报名回执表-----------------
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单位名称（开发票名称，请准确填写）： |
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