国际贸易合同的订立、履行、结算、风险防范，财税务管理、业务及人员管理、海外经营战略等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。
一、培训内容：
（一）国际货物买卖合同的订立及注意事项
1、国际贸易中，货权交接、风险转移、费用划分等关键点的认定
2、出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
3、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
4、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
（二）国际结算方式
1、各种支付方式的优劣势比较及选择
2、信用证（L/C）中溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
3、信用证“软条款”陷阱、信用证欺诈的识别
（三）进出口合同的履行
1、货、证、船、款各环节的衔接
2、进出口货物管理：保质、保量、保交期
（四）国际贸易风险防范及纠纷解决
1、世界主要国家的风险等级及风险类型
2、运输过程中提单风险的防范措施
3、追讨海外坏账、解决纠纷的各种渠道
4、运用适当的结算技巧、金融工具，应对汇率风险
（五）开拓海外市场，扩大出口接单的营销策略
1、寻找海外客户的方法、途径
2、促进成交、获取出口订单的方法与策略
3、商务会谈中谈判技巧的运用
（六）进出口业务管理
1、多维客户管理模式、提高客户忠诚度，应对客户流失
2、进出口业务人员的选聘、激励与约束、防止跑单等
3、多渠道采集信息，增强外贸预警监控的意识
（七）进出口经理应如何管理财务、税务工作
1、进出口业务资金管理及融资渠道的选择
2、进出口业务财务核算与管理
3、关税、进口增值税、出口退税等的管理及税务筹划
（八）中小企业的海外经营之道
1、生产-销售-金融，进出口分段盈利模式走向国际化
2、在海外设立分支机构的注意事项
3、中国企业、商品走向海外的经验和教训
4、国际视野与国际商务礼仪
二、主讲专家：
何伟文：原中国驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞。现中国对外经贸仲裁委员会仲裁员。曾帮助康佳、红豆、舜天、中建等中国企业和产品进入美国市场。
冯 斌：江苏某大型进出口有限公司总经理。17年国际市场营销实战和进出口业务管理经验，带领团队成功开拓欧美、澳洲、非洲等国际市场，出口业绩连年保持增长。
三、培训事宜
会议具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员，填写报名表并回传。详情请查阅商务部外贸发展局网站：wmfzj.mofcom.gov.cn
时 间：2008年6月26-29日，四天时间，6月25报到
地 点：北京
培训费用：2000元/人（含专家费、资料费及午餐费；协助安排食宿，费用自理）。
汇 款：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
会务组
电 话：010-51661169 传 真：010-64446240／64446241
商务部外贸发展局
电 话：010-85226485 传 真：010-85226479
联 系 人：李卫军
北京国培商务研所
二○○八年六月四日
请将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。
———————————————报名回执表（北京）——————————————
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参训单位： 生产型 □ 贸易型 □ |
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您重点关注的内容 |
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商务部外贸发展事务局文件
商贸促字【2008】24号
关于举办“进出口企业经理集训班(第13期)”的通知
各有关单位：
