国 培 商 务 研 究 所
商培训字【2010】009号
“进出口企业经理”集训班
进出口业务管理、企业运营管理、海外市场开拓、规避贸易风险、知识产权保护、贸易壁垒应对等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次集训班共分以下四部分：
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第一部分 主讲：冯老师 现任某知名进出口公司总经理。 20年国际市场营销实战和进出口业务管理经验；带领团队成功开拓欧、美、澳、非洲等128个国家和地区，形成了强大的国际销售网络，实现了“产品输出、品牌输出、技术输出”并重。 ☆ 出版著作《出口风险管理实务》、《出口营销策略》等； ☆ 先后在麻省理工（MIT）隆管理学院、欧洲管理 学院等学习高级经理课程； ☆ 入选欧盟和中国政府在国际贸易领域开展的政 府间合作项目——中欧经理人交流项目。 |
第二部分 主讲：林光 美国幸运贸易有限公司董事长。 第一个把中国打火机卖到美国，带领企业从 “零”开始，成长为美国行业龙头企业。 “美国知识产权维护中心”负责人；美国中国商会副会长；美国安全打火机协会的会长；联合国全球协议成员。 ☆ 在国外法律维权、从被告成原告，智胜美商，为二十年中少见的华商“奇迹”； ☆ 跨越美国和欧盟的技术壁垒CR法规；在美国国会两次成功抵制ASTM立法提案。 |
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课程内容： 一、进出口合同的订立关键点及注意事项 1、国际贸易中，五种合同的要点与衔接 （销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同） 2、货权交接、风险转移、费用划分等关键点的认定 3、国际贸易四大规则及相互关系 4、合同签订的风险 二、国际结算方式的关键环节 1、信用证（L/C）中溢短装、分批分期、转船转运 等疑难点解析 2、信用证“软条款”陷阱、信用证欺诈的识别 三、合同进程管理 1、从成交、备货、来证、托运、发运、结汇、索赔、 理赔等全过程控制 2、在配货、刷唛、报验、单证、发货、交运等有效配合 3、出现差错时，报告、审理、补救等的程序 四、出运环节的管理 1、装运风险： 货权与单据、FOB贸易术语下的无单放货等 2、“证、货、车、船”的衔接 3、坚决禁止预借、自签提单 五、相关人员的管理 建立经理、科长、外销、货源、合同、储运等合同 有关人员的岗位责任制 六、制造风险 关注不断提高的出口技术标准，确立责任高压线 七、出口风险控制 1、六大类别出口营运风险揭示 2、出口风险管理策略、技术方法、外包工具 3、风险管理组织体系与信息系统 4、国际贸易九大经验教训 八、出口企业成功五大因素分析 |
课程内容： 一、如何拓展海外市场 1、中国商品如何挑战美国市场 2、中国企业如何在海外做品牌 3、在美创业事迹分享：从零起步，到行业龙头 4、如何与国外的进口商协会合作 二、如何化解海外市场危机 1、如何应对国外消费者权益保护法 2、产品展销摊位遭受骚扰和恐吓的应对处理 3、如何运用美国法律维权 4、改变“猫鼠关系”，用智慧化解海外危机 5、运用多种机制，中国企业在海外与国外政府协 调互动 三、进出口业务中的知识产权保护 1、如何在国外购买专利 2、智胜美商—— 一宗传奇的知识产权官司。 案件当事人的亲自讲解：进出口中侵犯专利权纠纷的解决，华商在美被起诉、恐吓、到胜诉 3、如何面对知识产权纠纷 四、如何应对贸易壁垒 1、建立监测预警机制 2、突破“隐性壁垒”有三法 五、如何利用全球资源，走好中国民营企业未来之路 1、如何利用国外技术、品牌和市场 2、如何与国外企业的嫁接，获得其资金、股权、资源、技术、管理、市场、品牌、专利等 3、自主创新的困惑 六、中小企业海外经营之道 1、分步骤走向国际化 2、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项 3、中国商品、企业走向海外的经验和教训 |
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第三部分 主讲： 商务部欧盟主管官员，熟悉欧洲市场，参与中欧近年的主要商贸谈判，协助多家中国企业成功开拓欧洲市场。 |
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课程内容： 一、欧盟市场动态与开发策略 1、欧洲经济危机的进展及影响，关注收汇风险及市场需求变化 2、技术性贸易壁垒、贸易救济措施等可能涉及多个行业 3、欧洲市场现状与发展趋势 二、开发海外市场可以借用的各方面资源 三、国际商务谈判 四、国际商务礼仪与跨文化交流 五、进出口企业获得政府支持 1、如何与国外政府、协会沟通协作 2、怎样从相关的政府部门获得资金、政策、业务、信息、签证、展位等多方面支持 |
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第四部分 进出口企业经验交流与考察（可自由选择） 时间：2010年5月23-24日 费用：AA制 |
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【培训事宜】
时 间：2010年5月20-22日（19日报到） 地 点：北京
费 用：2500元/人（含专家费、资料费）
电 话：010-51664169 传 真：010-64446240／64446241 联系人：刘洁
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
北京国培商务研究所
二○一○年
—————————“进出口企业经理集训班”报名回执表—————————
