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培训内容：
第一部分 进出口合同的订立关键点及注意事项
一、国际贸易货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
二、出口商品品质、数量、包装的相关条款、常见谬误及注意问题
三、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
四、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
五、合同的审查与管理：五种合同的要点与衔接（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同）
第二部分 进出口业务管理
一、客户管理
1、寻找客户：利用国内外重要的展会、电子商务、使馆及考察团等
2、客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失
二、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
三、国际结算管理
1、国际结算各种支付工具的选择使用及风险防范
2、信用证“软条款”陷阱的类型、信用证欺诈的识别
四、合同进程管理
1、从成交、来证、备货、刷唛、报验、发运、结汇、索赔、理赔等全过程控制及有效配合
2、出现差错时，报告、审理、补救等的程序
五、进出口过程中易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔
第三部分 进出口企业运营管理
一、人员管理
1、建立经理、科长、外销、货源、合同、储运等合同有关人员的岗位责任制
2、国际业务人员的选聘、培养、激励、结束
二、进出口企业的业务管理、财务管理、各部门协调等
三、怎样合理安排全年的出口计划
四、如何在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、制造竞争力、执行竞争力
五、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第四部分 进出口企业焦点问题
一、汇率风险：出口汇率风险的防范方法，同时考虑进口与海外兼并，综合布局
二、原材料价格变化、出口成本上升等外部环境的不利因素的应对策略
三、需求不稳定导致的市场风险
四、知识产权（专利商标等）风险 中国企业在参展、通关等遭遇知识产权纠纷
五、制造风险：关注国外消费者权益保护法，关注不断提高的出口技术标准，确立责任高压线
六、贸易壁垒：建立监测预警机制，多种方法突破壁垒
第五部分 中国企业未来之路：利用全球资源，获取多方面利润
一、利用国外技术，品牌和市场，优化提升产生新品种
二、中国企业与国外企业的嫁接(利用资金、股权、资源、技术、管理、市场、品牌、专利等进行合资合作)
三、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
第六部分 参观广交会（第109届）
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