进出口合同的订立、履行、结算、风险防范，客户开发、进出口业务管理，企业经营战略等，是进出口企业领导必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。

广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将安排学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。

培训内容：

第一部分 进出口合同的订立关键点

1、国际贸易货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、商品品质、数量、包装的相关条款、常见谬误及注意问题

3、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

4、进出口商品的成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款

5、国际结算各种方式的选择使用、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范

6、合同的审查与管理：五种合同的要点与衔接（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同）

第二部分 寻找海外客户

1、从不同类型、不同区域、不同来源解析客户采购特点

2、利用传统方法和互联网，多种渠道寻找海外客户

3、海外营销客户开发策略：市场定位，角色定位，开发目标，实用方法

4、国际商务谈判、促进客户尽快下单的方法与技巧

5、海外客户营销升级：大客户营销，海外渠道联盟，海外经销代理

第三部分 进出口业务管理

1、客户管理：客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失

2、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、合同进程管理：从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制

4、进出口过程中易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔

第四部分  进出口企业运营管理

1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束

2、怎样合理安排全年的出口计划             

3、如何在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、制造竞争力、执行竞争力

4、怎样从中国和外国政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持

第五部分 当前外贸形势、进出口企业焦点问题分析

1、当前国际市场分析，及需求不稳定导致的市场风险    

2、汇率风险：出口汇率变化预测、风险防范及盈利机会 

3、原材料价格变化、出口成本上升等外部环境的不利因素的应对策略

4、知识产权（专利商标）风险：中国企业在参展、通关等遭遇知识产权纠纷

5、建立监测预警机制：关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒

第六部分  中国企业未来之路：利用全球资源，获取多方面利润

1、与国外企业的嫁接(资金、股权、资源、技术、市场、品牌等进行合作)

2、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项

3、逐步在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌

第七部分 参观广交会（第111届）

陈老师：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家。多年实践经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型，成功处理100多家企业国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

张老师：全球最大消费电子企业（TCL）新兴市场营销中心原副总监；亲自带领队伍，开拓全球几十个国家市场，建立了高效的营销体系；擅长客户开发管理、市场营销、产品组合、战略路径等规划与管理；精通加工贸易、OEM、自有品牌等的营销策略。