没有提单，客户也可以提货；客户不付款，自己也无法退运……许多国家贸易新法规、特殊规定，给中国企业带来损失。外贸利润薄，但完全相同的产品，有的企业利润是同行的好几倍，是如何做到的？寻求订单的传统方法，效果越来越差，如何建立高效的“海外经销”体系？上海自贸区，对进出口有哪些便利？

进出口合同的订立、履行、结算、汇率、知识产权、客户开发等，是进出口企业主管必须掌握的知识与技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。

培训内容：

第一部分 人民币汇率、利率、贸易融资

1、人民币对美元、日元、欧元大幅升值，后期走势如何？

2、汇率变动，利润压缩，如何应对？

3、如何利用汇率差、利率差？

4、避免陷入虚假贸易套利。

第二部分 国际市场分析

1、如何与“高利润、高风险”的动荡国家（如中东、伊朗等）做生意？

2、如何把握新机遇（如新加入WTO的俄罗斯、潜力巨大的拉美市场）？

3、美、欧、日等传统贸易国的市场分析

4、国际原材料及大宗商品价格走势分析

第三部分  出口营销突破、寻找海外客户

1、寻找海外客户的十几种渠道分析

2、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）

3、突破订单成交前的8个障碍

4、如何调查海外客户的实力和信用

5、出口营销升级（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）

6、订单“少、小、散、苦”的解决之道

第四部分 进出口合同的关键点及注意事项

1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定

2、商品品质、数量、包装的常见描述谬误

3、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

4、进出口商品的成本核算、明暗佣金、折扣及价格条款

5、国际结算各种方式的选择、信用证“软条款”陷阱的识别、风险防范

6、合同的审查与管理：五种合同的要点与衔接（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同

第五部分  合同进程控制及业务管理

1、从成交、来证、备货、报验、发运、结汇等全过程控制

2、运输管理：溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析

3、客户管理：客户的审查、维护、深度挖掘，如何防止客户流失

第六部分  进出口运营

1、国际业务人员的选聘、培养、激励、约束

2、根据SWOT分析，制订进出口经营竞争策略（优势、劣势、机会、威胁分析）

3、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项

4、逐步在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌

第七部分  风险防范

1、知识产权风险：参展、通关时防范专利商标侵权风险

2、客户信用与合同风险：市场需求弱，繁荣掩盖的各种风险，开始显露

3、关注国外技术标准及政策变化，防范贸易壁垒

4、易产生纠纷与欺诈的环节、防范与索赔

第八部分 进出口企业的成功模式

1、控制资源模式  2、控制渠道模式  3、高端OEM模式
4、ODM模式       5、OBM模式     6、转移阵地模式
7、科技改造升级模式   8、降级模式 ……

第九部分  上海自贸区对进出口的便利措施与影响

陈哲：商务部“国际贸易疑难案例”指导专家，跨国企业总经理。精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型，成功处理200多起国际贸易纠纷案件。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》等。

徐老师：现任中国最大家居集团海外事业部总裁。广东美的集团事业部原海外营销总监、世界500强丹麦P&T通讯公司欧洲区市场助理、广东华帝海外事业部总经理、中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。专著《外贸营销战略与组织管理》。上海通用五菱公司、宁波雅戈尔集团等多家企业外贸营销首席顾问。

杨老师：中国银行国际金融专家，熟悉汇率、国际结算、贸易融资、财务成本等。