经理集训（第18期）_进出口培训-国际贸易培训－外贸知识库

学员风采

课程简介

主办单位：商务部外贸发展事务局
执行单位：北京国培商务研究所

时间地点
时间：2007年12月7日－12月9日，6日报到
地点：北京

课程性质
国际贸易操作、进出口业务管理、进出口企业经营等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内，掌握相关知识。
广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训不仅讲解如何利用广交会获取订单，并安排参会学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。

课程大纲
第一部分国际贸易操作实务
一、国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
二、出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
三、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
四、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
五、国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
六、国际货物买卖合同的签订与履行
第二部分进出口业务管理
一、寻找客户：利用国内外重要的展会；利用电子商务开展国际贸易；通过使馆及访问团等寻找客户
二、国际贸易谈判技巧
三、国际贸易合同的审查
四、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与索赔
1、易产生纠纷与欺诈的环节
2、货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
五、中小进出口企业如何防止客户流失
六、进出口企业怎样合理安排全年的出口计划
第三部分企业运营管理
一、进出口业务人员的选聘、培养与管理
二、进出口企业业务组织、业务管理、管理优化
三、进出口企业怎样从相关的政府部门获得资金、政策、业务、信息、签证、展位等多方面支持
四、涉外领导人应该具备的素质
五、在海外开展业务有效途径、注意事项
六、中国企业走向海外的常见问题
第四部分参观广交会（第102届）

主讲专家
何伟文：原中国驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞。现中国对外经贸仲裁委员会仲裁员。曾帮助康佳、红豆、舜天、中建等中国企业和产品进入美国市场；协助国内企业利用联合国采购、旧金山机场采购等项目，以及奥克兰中国贸易中心、旧金山中国商务中心、纽约中国商务中心等计划。
陈老师：商务部国际商报“国际贸易疑难案例专栏”指导专家，多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及相应的防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》。

相关服务
1、培训后颁发结业证书。

学员评论

讲的很好,指导性很强。

[霸州市锦泰玻璃制品有限公司王先生 2007年12月9日]

内容很好，实际性强且全面。

[北京亚泰大诺粘合制品有限公司王先生 2007年12月9日]

这样的培训多举办，在培训之外也能多指导交流。

[蓬莱华安铸石管件有限公司销售部长祝先生 2007年12月9日]

课题满意度

主题：	100%
分议题：	81%
老师：	79%
会务：	85%
总体满意度：	85%