培训内容：

第一部分  主讲：冯老师

一、进出口合同的订立关键点及注意事项

1、国际贸易中，五种合同的要点与衔接

（销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同）

2、货权交接、风险转移、费用划分等关键点的认定   

3、国际贸易四大规则及相互关系

4、合同签订的风险      

二、国际结算方式的关键环节

1、信用证（L/C）中溢短装、分批分期、转船转运

等疑难点解析

2、信用证“软条款”陷阱、信用证欺诈的识别

三、合同进程管理

1、从成交、备货、来证、托运、发运、结汇、索赔、

理赔等全过程控制

2、在配货、刷唛、报验、单证、发货、交运等有效配合

3、出现差错时，报告、审理、补救等的程序

四、出运环节的管理

1、装运风险：

货权与单据、FOB贸易术语下的无单放货等          

2、“证、货、车、船”的衔接

3、坚决禁止预借、自签提单

五、相关人员的管理

建立经理、科长、外销、货源、合同、储运等合同

有关人员的岗位责任制

六、制造风险

关注不断提高的出口技术标准，确立责任高压线

七、出口风险控制

1、六大类别出口营运风险揭示

2、出口风险管理策略、技术方法、外包工具

3、风险管理组织体系与信息系统  

4、国际贸易九大经验教训

八、出口企业成功五大因素分析

第二部分  主讲：林光

一、如何拓展海外市场

1、中国商品如何挑战美国市场             

2、中国企业如何在海外做品牌

3、在美创业事迹分享：从零起步，到行业龙头

4、如何与国外的进口商协会合作

二、如何化解海外市场危机

1、如何应对国外消费者权益保护法         

2、产品展销摊位遭受骚扰和恐吓的应对处理 

3、如何运用美国法律维权

4、改变“猫鼠关系”，用智慧化解海外危机

5、运用多种机制，中国企业在海外与国外政府协

调互动 

三、进出口业务中的知识产权保护

1、如何在国外购买专利                    

2、智胜美商—— 一宗传奇的知识产权官司。

案件当事人的亲自讲解：进出口中侵犯专利权纠纷的解决，华商在美被起诉、恐吓、到胜诉

3、如何面对知识产权纠纷

四、如何应对贸易壁垒

1、建立监测预警机制    

2、突破“隐性壁垒”有三法

五、如何利用全球资源，走好中国民营企业未来之路

1、如何利用国外技术、品牌和市场

2、如何与国外企业的嫁接，获得其资金、股权、资源、技术、管理、市场、品牌、专利等

3、自主创新的困惑

六、中小企业海外经营之道

1、分步骤走向国际化

2、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项   

3、中国商品、企业走向海外的经验和教训

第三部分  主讲：于老师

一、欧盟市场动态与开发策略

1、欧洲经济危机的进展及影响，关注收汇风险及市场需求变化

2、技术性贸易壁垒、贸易救济措施等可能涉及多个行业

3、欧洲市场现状与发展趋势

二、开发海外市场可以借用的各方面资源

三、国际商务谈判

四、国际商务礼仪与跨文化交流

五、进出口企业获得政府支持

1、如何与国外政府、协会沟通协作

2、怎样从相关的政府部门获得资金、政策、业务、信息、签证、展位等多方面支持

冯老师：现任某知名进出口公司总经理。

20年国际市场营销实战和进出口业务管理经验；带领团队成功开拓欧、美、澳、非洲等128个国家和地区，形成了强大的国际销售网络，实现了“产品输出、品牌输出、技术输出”并重。 

☆ 出版著作《出口风险管理实务》、《出口营销策略》等;

☆ 先后在麻省理工（MIT）隆管理学院、欧洲管理学院等学习高级经理课程；　

☆ 入选欧盟和中国政府在国际贸易领域开展的政府间合作项目——中欧经理人交流项目。

林光：美国幸运贸易有限公司董事长。

第一个把中国打火机卖到美国，带领企业从 “零”开始，成长为美国行业龙头企业。

“美国知识产权维护中心”负责人；美国中国商会副会长；美国安全打火机协会的会长；联合国全球协议成员。

☆ 在国外法律维权、从被告成原告，智胜美商，为二十年中少见的华商“奇迹”；

☆ 跨越美国和欧盟的技术壁垒CR法规；在美国国会两次成功抵制ASTM立法提案。

于老师：商务部欧盟主管官员，熟悉欧洲市场，参与中欧近年的主要商贸谈判，协助多家中国企业成功开拓欧洲市场。