国培商务研究所
商培训字【2013】013号
“海外营销策划与实施”培训及港澳考察
邀 请 函
【日程安排】
第一天：“海外营销”专业知识讲解及辅导
第二天：“海外营销”案例分享、互动讨论
第三天至第六天：香港、澳门实地考察
1、参观海尔亚洲国际中心；
2、观摩“世界品牌陈列展示”，直观体验营销“决胜终端”及背后“运筹帷幄”的脉络；
3、旅游、观光。
【授课专家】徐冲
Ø 现任海尔海外分公司总经理，对外经济贸易大学客座教授；
Ø 原美的集团事业部海外营销总监、世界500强丹麦P&T通讯公司欧洲区市场助理；
Ø 中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表；
Ø 上海通用五菱公司、宁波雅戈尔集团等多家企业外贸营销首席顾问；
Ø 专著《外贸营销战略与组织管理》。
【相关事宜】
时 间：2013年9月17—22日（16日报到） 地 点：广州、香港、澳门
主办单位：北京国培商务研究所
费用标准：3980元/人(含粤港澳五天六晚住宿费、餐费、景点门票费；如开票另加10%)
温馨提示：
◆ 报到时，所有参团人员请携带身份证、港澳通行证（已签注）原件；
◆ 随行人员不上课，安排旅游；
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
联系电话：010-51664169 联系人：
二○一三年八月二日
报名请填写以下表格并回传
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邮箱 |
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开票 |
是□ 否□ |
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身份证号码 |
港澳通行证号（已签注） |
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附：培训内容、行程安排
附1：【培训内容】
第一节 海外营销产品规划与渠道设立
1) 怎样进行产品功能的表述和提炼？
2) 怎样进行海外目标消费群的分类和锁定?
3) 怎样进行海外市场价格规划和定位?
4) 怎样进行海外渠道的规划和分类?
5) 怎样进行海外品牌的塑造?
6) 怎样进行海外品牌的传播渠道和方法?
第二节 海外营销的策划
1) 国际市场的划分原则是什么？
2) 重点市场的确定原则是什么？
3) 不同类型海外市场的进占策略是什么？
4) 怎样进行海外市场OBM样板市场的选定?
5) 怎样进行海外市场组织架构的设定?
6) 怎样进行海外市场绩效考核经销商和区域代表?
7) 怎样进行海外市场盈亏平衡点的制定和测算?
8) 怎样进行海外市场年度经营目标的确定?
9) 如何进行海外市场目标任务分解?
10)怎样进行海外市场服务中心的布局和构建?
第三节 海外营销的实施方案
1) 海外系统各部门的工作内容
2) 海外系统各部门的协同计划
3) 如何进行阶段性验收成果
4) 如何进行阶段性进展纠错
5) 如何进行海外样板市场的招商及引爆
6) 如何进行海外市场的终端促销和推动
第四节 通过电子商务平台进行海外营销
第五节 海外营销人员的选拔和素质要求
1) 性格的要求
2) 专业知识的要求
3) 语言的要求
4) 产品知识的要求
5) 管理能力的要求
第六节 海外谈判与交流技巧和策略
1) 影响跨文化交流与沟通的关键因素
2) 跨文化交流与沟通中的四大原则
3) 跨文化交流与沟通中的六大技巧
4) 如何让对方见面前让对方朝思暮想？
5) 如何让对方见面中让对方相见恨晚？
6) 如何让对方离别时让对方情意缠绵？
第七节 海外营销升级
1) 如何进行产品升级
2) 如何进行品牌升级
3) 如何进行渠道升级
4) 如何进行终端升级
5) 如何进行服务升级
第八节 案例诠释及讲解
案例1：“美的”如何开拓东盟市场？
案例2：“海尔”在东盟市场的表现
案例3： 如何把美国“DAHON”自行车成功塑造成为奢侈品品牌？
案例4： 如何把“J0MOO”卫浴成功塑造成为行业标杆？
案例5： 如何把“ADA”家电成功塑造成为行业新贵？
附2：【行程安排】
1、参观黄大仙庙，全香港香火最旺盛的庙宇之一，并为香港首间获得批准举办婚礼的法定庙宇；
2、参观香港的风水宝地浅水湾；
3、午餐后，前往闻名世界的海洋公园（含门票）；
4、乘亚洲最长的户外登山电梯下行参观仿古村；
5、晚餐后，体验香港中秋之夜，游览美丽的维多利亚港（含票）。
1、参观“HAIER亚洲国际中心”，并和HAIER有关人士讨论交流；
2、参观香港会议中心1997年回归中国之场地金紫荆广场；
3、午餐后，参观世界奢侈品品牌旗舰店，就其终端陈列导购技巧等“决胜终端”的效果以及其背后“运筹帷幄”的脉络进行剖悉和讲解；
4、参观星光大道，游览尖沙咀
1、 搭船去澳门（含船票），参观莲花盛世；
2、 午餐后，坐车游览澳门各大名胜古迹，包括：大三巴牌坊、四面佛、澳门大桥、
马祖庙、渔人码头、黑沙滩环岛（含票）；
3、 晚餐后，往葡京大赌场一试运气。
