国 培 商 务 研 究 所
商培训字【2012】021号
“出口营销实战”集训班（第21期）
—— 突破108个出口营销障碍；为企业量身定做出口营销方案；出口营销全面体检
【测试题】出口营销，看看您做到了多少：
1、展后接单效果提升的十个关键点；
2、客户开发策略有几十种，您用了多少？
3、企业网站、互联网营销的核心要点及忌讳是什么？
4、探求海外客户底价的策略与议价模型有哪些？
5、国外客户满足什么条件，可以给独家代理或经销商资格？
6、 如何低成本、建立高效的海外营销渠道？
7、出口营销升级，有哪些方式方法？
【解决问题】
◆找不到海外客户 ◆参展没效果 ◆网络营销花钱不见效 ◆客户久谈不下
◆有客户没利润 ◆客户流失 ◆出口渠道窄 ◆海外渠道建设无从下手、无法控制
【培训内容】
第一部分 出口营销突破
一、市场突破：是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？
市场容量、价格、政策、渠道、消费习惯、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等
二、客户突破：几十种类型客户，您尝试开发了多少？
1、不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点
2、不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等各类商人采购特点
3、不同来源：展会、网络平台等采购商的特点
三、从产品突破：每个产品至少有3种英文名称，不低于5种相关产品，您的产品呢？
从更多角度去搜索寻找，会发现新市场、新客户、新渠道
四、营销策略突破：客户开发策略有几十种，您用了多少？
销售漏斗策略、独特卖点策略、互联网策略、大客户策略、流程管理策略等
第二部分 寻找海外客户的方法及对比分析
五、30种利用互联网找到全球目标客户的方法
1、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络营销推广
2、电子商务平台的对比分析：阿里巴巴、环球资源、欧洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等
3、搜索引擎推广技巧及成本控制
六、如何在国外参展中吸引、甄别和抓住客户
七、竞争对手的客户：多数客户都有现成的供应商，如何让客户放弃原有供应商、转身喜欢你？
八、现有客户的同行：非常有用的方法，但慎重使用
九、海关提单数据、国际信息名录、海外黄页的使用方法
十、企业形象营销的操作技巧
十一、如何运作出口营销联盟
第三部分 跟进客户、获取订单的各种策略
十二、海外客户的报价策略、谈判策略、有效沟通技巧
1、海外客户的采购价格模型 3、获取客户信任的企业文化
2、海外客户关注点分析 4、如何应对不同层次客户的采购要求
十三、客户成交管理
1、客户价值评估工具与客户分级 3、客户销售预期管理及满意度测评
2、客户沟通进程管理
十四、挖掘客户潜在价值，优化客户结构，客户淘汰与质量升级
十五、订单升级策略：意向订单如何变现实订单？小订单如何变大订单？瘦单如何变肥单？
第四部分 出口营销升级 — 海外市场开拓成功模式、战略规划
十六、海外渠道建立
1、把海外客户转化成为海外代理 3、建立海外分支机构
2、完善海外代理商务模式 4、构建海外业务支持体系
十七、品牌建立—逐步在客户中培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌
第五部分 实战演练
十八、在老师指导下，学员为本企业制定出口营销的改进方案
【讲师简介】
黄泰山：著名出口营销专家，多家出口企业营销与战略顾问；著有《出口营销实战》、《出口营销策略》等；《世界经理人》出口管理栏目专家；24岁就担任年产值过亿元的出口型企业总经理；指导浙江某企业改善出口营销方案，发展了60多家新的国外客户；原创“赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想”等，深受企业推崇。
【培训事宜】
时间：2012年9月14 – 16日（三天），9月13日报到 地点：北京
费用：1800元/人（含专家费、资料费、三日午餐费；协助安排住宿，费用自理）
证书：课程结束后颁发结业证书
电话：010-51661169 传真：010-64446240／64446241 联系人：
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
二○一二年六月六日
-----------------“出口营销实战”集训班报名回执表-----------------
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