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出口营销实战训练(第5期)

本课程最新:
  学员风采  

课程简介
时间地点
时 间:2007年7月28-29日,27日报到
地 点:杭州
课程性质
优质的海外客户,是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。
本课程采用团队演练的实战模式,每人一台电脑查询资料,剖析营销案例,引导学员为各自企业重新制定营销方案,改进营销手段,寻找50家潜在客户。
课程大纲
一、实现出口营销的突破口
1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节
2、分析企业及产品的优势、劣势,确定目标市场,制定营销策略
3、赢得国外客户信任的18个关键因素
二、寻找客户、抓住客户
1、海外营销网站建设的核心要点及5个忌讳
2、30种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌
3、世界各国知名商务网站平台的介绍及对比分析:美国(thomas)、欧洲(kompass)、日本(ebiz)、印度(trade-india)、韩国(e-trader)等
4、如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络广告推广
5、展会的评估标准、参展准备、客户邀请、现场洽谈及后期跟踪的注意事项
6、寻找客户的其它常用方法
三、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的高效方法
3、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
四、实战演练(穿插进行):学员分组,成为您企业的临时营销团队,完成以下任务
1、为学员所在企业确定目标市场
2、为学员所在企业制定营销策略
3、对企业现有宣传资料进行点评,提出改进意见
4、对企业现有网站进行点评,提出改进意见
5、利用新方法,找到对口的50家潜在客户
授课专家
黄泰山 中国著名出口营销专家,多年一线外贸工作经验,著有《出口营销实战》。现任《世界经理人》出口管理栏目专家,并任多家出口企业高级营销顾问。其中,帮助某企业改善出口营销方法,在2年的时间,发展了60多家新的国外客户。

 

学员评论
黄老师很棒,总结、积累了为人不注意的细节,课程突出实战,操作性极强,总结经典。非常满意,庞小姐工作漂亮,人更漂亮。

[湖州垣达利经编有限公司 外贸经理 韩先生 2007年7月29日]
使学员在营销方面的思路能更清晰,全面把握,提供了一些比较好的查询方法,开拓了营销思路。

[临海市益信贸易有限公司 副总经理 朱女士 2007年7月29日]
满意。最大的亮点是使我第一次更深入的体会到网络使用方法的多样性,最满意的地方是黄老师的讲课热情。

[浙江长兴豪丰服饰有限公司 外贸业务员 杨女士 2007年7月29日]
理论与实践相结合。

[浙江骆氏实业发展有限公司 周先生 2007年7月29日]
总体比较满意,互动性,参与性比较好,有一些有效的小窍门。

[浙江骆氏实业发展有限公司 商务部长 骆先生 2007年7月29日]
主题好。

[宁波索科纺织品有限公司 总经理 邬女士 2007年7月29日]
有收获。

[东阳市向阳化工有限公司 吴先生 2007年7月29日]
内容比较好,满意。

[浙江越红控股集团 网管 童先生 2007年7月29日]
有一定的指导意义,有一些新的观点。

[浙江永艺家具有限公司 业务 孔先生 2007年7月29日]
在客户沟通、关系上很有感触,互动模式很好。

[浙江永艺家具有限公司 主管 段先生 2007年7月29日]
满意,很具实用性。

[浙江永艺家具有限公司 业务 马先生 2007年7月29日]
学到我从来没有想到的东西,非常受益。

[玉环池氏阀门有限公司 厂长 池女士 2007年7月29日]

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