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出口营销实战训练(第8期)

本课程最新:
  学员风采  

课程简介
时间地点
时 间:2007年9月08-09日,9月7日报到
地 点:北京
课程性质
优质的海外客户,是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。
本课程采用团队演练的实战模式,剖析营销案例,人手一机模拟电子商务,引导学员为各自企业重新制定营销方案,改进营销手段,寻找50家潜在客户。
课程大纲
一、实现出口营销的突破口
1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节
2、分析企业及产品的优势、劣势,确定目标市场,制定营销策略
3、赢得国外客户信任的18个关键因素
二、寻找客户、抓住客户
1、海外营销网站建设的核心要点及5个忌讳
2、30种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌
3、世界各国知名商务网站平台的介绍及对比分析:美国(thomas)、欧洲(kompass)、日本(ebiz)、印度(trade-india)、韩国(e-trader)等
4、如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络广告推广
5、展会的评估标准、参展准备、客户邀请、现场洽谈及后期跟踪的注意事项
6、寻找客户的其它常用方法
三、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的高效方法
3、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
四、实战演练(穿插进行):学员分组,成为您企业的临时营销团队,完成以下任务
1、为学员所在企业确定目标市场
2、为学员所在企业制定营销策略
3、对企业现有宣传资料进行点评,提出改进意见
4、对企业现有网站进行点评,提出改进意见
5、利用新方法,找到对口的50家潜在客户
主讲专家
黄泰山:中国著名出口营销专家,多年一线外贸工作经验,著有《出口营销实战》。现任《世界经理人》出口管理栏目专家,并任多家出口企业高级营销顾问。其中,帮助某企业改善出口营销方法,在2年的时间,发展了60多家新的国外客户。

相关服务
1、培训后颁发结业证书。

学员评论
比较满意,老师的水平比较高,有实际经验,授课热情很高,硬件设备到位,培训感性认识增强。

[哈尔滨电信工程局 项目经理 崔先生 2007年9月9日]
很满意,让我学到了网络推广对于当前贸易的重要性,同时也学习了一些网络推广的方法,在市场营销的角度上让我学习了如何更好的去服务客户,从而达到赢得客户,取得订单,获得市场的机遇。

[青岛恒佳源国际贸易有限公司 主任科员 董先生 2007年9月9日]
本次培训涉及到了很细节的内容,有指导价值,寻找客户的各种手段的运用对大家有很大帮助。

[北京四环生物制药有限公司 杨女士 2007年9月9日]
实战性很强,适用,实用,跟黄老师学到了很多自己不知道、没试过和不完善的东西,课程安排地点、秩序不错。

[大连恒信金属材料有限公司 出口部 刘先生 2007年9月9日]
感觉很好,实际指导性与操作性比较强。

[大连恒信金属材料有限公司 出口部 陶女士 2007年9月9日]
有一些实用的建议和国外权威外贸相关实用网站。

[哈尔滨阳光亚麻纺织有限公司 业务员 任女士 2007年9月9日]
满意。老师来自实践,有广度及深度。

[哈尔滨阳光亚麻纺织有限公司 业务员 杨女士 2007年9月9日]
让我学到了更我可以寻找客户的途径。

[北京意诚信通智能卡科技有限公司 电子商务 邓女士 2007年9月9日]
讲解清晰、条理清楚,实际指导意义较大,教给了我们实际操作的能力。

[河北省激光研究所 销售主管 胡先生 2007年9月9日]
讲授了一些有用的知识,减少了自己摸索的时间,接触到一些很有价值的网站。

[潘家园国际民间文化发展中心 赵先生 2007年9月9日]
实用性是一个亮点。

[吴女士 2007年9月9日]
最让我满意的地方就是实用性。

[沧州永恒金属贸易有限公司 经理 董先生 2007年9月9日]
非常好,找寻客户的方法最让我满意。

[大连波隆工贸有限公司 外贸业务员 于女士 2007年9月9日]
都很满意,黄老师讲得很不错,从中我们也得到很多启发。

[大连波隆工贸有限公司 外贸业务员 于女士 2007年9月9日]
对本人的业务工作帮助很大,学习了很多营销方法、策略。

[中国医药保健品有限公司 潘先生 2007年9月9日]
很满意,具备实际指导意义,直接上机操作查询网站及资料,学到之前没有运用或了解的推广平台。

[山东临沂市凯源木业有限公司 经理 李先生 2007年9月9日]
课堂气氛活跃,内容充实,互动性很好。

[北海华彩涂装有限公司 商务部 赵女士 2007年9月9日]
有一些实用的技巧,对工作帮助很大。

[实达电脑设备公司 匡女士 2007年9月9日]
黄老师能系统的将平时自己都在做的事情联系起来,国培的培训方式也很好。

[本溪北方钢管有限公司 项目经理 周先生 2007年9月9日]
师生互动,老师授课认真。

[大连永晟会计咨询有限公司 总经理 马女士 2007年9月9日]
最大的亮点是快速有效的利用互联网来搜索客户信息。

[北京金田麦国际食品有限公司 业务 张先生 2007年9月9日]
课程培训内容丰富,对现实业务有一定的指导意义,培训内容与实际较贴近。

[北京金田麦国际食品有限公司 经理 刘先生 2007年9月9日]
主题不错,有实际指导意义。

[北京普析通用仪器有限公司 经理 李先生 2007年9月9日]
内容详细,服务周到,知道了很多我们没有使用过的营销手段。

[廊坊市正泰物资有限公司 外贸业务员 穆女士 2007年9月9日]
最大的亮点是在网络上寻找客户的方式,方式灵活,有实例和互动的方式让人感到满意。

[大连百祥聚生物科技有限公司 外贸经理 孟先生 2007年9月9日]
老师比较有耐心、实力。

[北京卓良模板有限公司 海外副经理 周先生 2007年9月9日]
通过这次培训使我对在做业务中和在寻找客户中有了很大的提高。

[青岛奥美特贸易有限公司 业务员 金女士 2007年9月9日]
学员每人一台电脑,现场操作更能加深记忆。

[潍坊隆泰食品有限公司 副总经理 杨先生 2007年9月9日]
课题满意度
主题: 93%
分议题: 81%
老师: 91%
会务: 83%
总体满意度: 82%

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