出口营销实战训练（第10期）_进出口培训-国际贸易培训－外贸知识库

学员风采

课程简介

时间地点
时间：2008年5月24-25日，5月23日报到
地点：南京

课程性质
优质的海外客户，是顺利完成交易、获取利润的最重要保证。
本课程采用团队演练的实战模式，剖析营销案例，人手一机模拟电子商务，引导学员为各自企业重新制定营销方案，改进营销手段，寻找50家潜在客户。

课程大纲
一、实现出口营销的突破口
1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节
2、分析企业及产品的优势、劣势，确定目标市场，制定营销策略
3、赢得国外客户信任的18个关键因素
二、寻找客户、抓住客户
1、海外营销网站建设的核心要点及5个忌讳
2、30种利用互联网找到全球目标客户的方法及电子商务推广禁忌
3、世界各国知名商务网站平台的介绍及对比分析：美国（thomas）、欧洲（kompass）、日本（ebiz）、印度（trade-india）、韩国(e-trader)等
4、如何利用国外商业网站，免费发布企业及产品信息，低成本做网络广告推广
5、展会的评估标准、参展准备、客户邀请、现场洽谈及后期跟踪的注意事项
6、寻找客户的其它常用方法
三、跟进客户、获取订单
1、国际客户信用调查的常用方法
2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的高效方法
3、如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理
4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项
5、突破客户落单的最后几个障碍
四、实战演练（穿插进行）：学员分组，成为您企业的临时营销团队，完成以下任务
1、为学员所在企业确定目标市场
2、为学员所在企业制定营销策略
3、对企业现有宣传资料进行点评，提出改进意见
4、对企业现有网站进行点评，提出改进意见
5、利用新方法，找到对口的50家潜在客户

主讲专家
黄泰山:中国著名出口营销专家，多年一线外贸工作经验，著有《出口营销实战》。现任《世界经理人》出口管理栏目专家，并任多家出口企业高级营销顾问。其中，帮助某企业改善出口营销方法，在2年的时间，发展了60多家新的国外客户。

相关服务
1、培训后颁发结业证书。

学员评论

针对性强，有启发。

[南通裕生生活用品有限公司施经理 2008年5月25日]

案例分析比较有典型性，借助影片的培训手法比较有意思。

[江苏共创人造草坪有限公司李经理 2008年5月25日]

结合理论提供的实际案例比较实用

[江苏共创人造草坪有限公司孙经理 2008年5月25日]

实务性质讲解和生动的例子是本次培训最大的亮点

[湖北省凯盟国际贸易有限公司邓先生 2008年5月25日]

服务周到，物超所值

[湖北省凯盟国际贸易有限公司王先生 2008年5月25日]

课题满意度

主题：	98%
分议题：	86%
老师：	94%
会务：	80%
总体满意度：	87%