商务部外贸发展事务局
商贸促局函 [2019] 611号
关于举办“对标名企（华为）学管理”培训班的通知
各有关单位：
商务部外贸发展局定于2019年11月15-16日举办“对标名企（华为）学管理”培训班。具体安排如下：
【主要内容】
第一部分 华为成长路径与战略决策
1、华为关键发展阶段、路径选择与核心竞争力；
2、战略模型、战略目标、战略选择。
第二部分 华为用人之道
1、用人有标准、干活有流程、奖惩有规则；
2、干部选拔、晋升、考核、调整体系；
3、人才评价体系、晋升制度、薪酬体系、末端淘汰制度。
第三部分 华为创新之道
1、业务创新设计、业务策略、业务路标规划；
2、大平台小团队运作，每个产品线独立经营；
3、市场管理与产品规划体系六步骤；
4、利用IPD流程将有限资源价值最大化。
第四部分 华为营销之道
1、以客户为中心的“华为铁三角”；
2、从线索到交付的“端到端”销售流程；
3、“狼性营销”。
第五部分 华为财经之道
1、随时掌握运营状况的经营仪表盘；
2、支撑战略实现的财经服务与监控体系；
3、以经营为导向的财经管理架构、支撑业务发展的财经组织。
第六部分 华为文化之道
1、“以客户为中心”，统领所有工作；
2、“以奋斗者为本”，打造发展源动力；
3、“长期艰苦奋斗”，保持克服困难的进取精神；
4、“坚持自我批判”，不断反思、改进、成长。
第七部分 华为的全球化
1、国际化战略路径选择；
2、国际化组织体系；
3、国际化运营。
【主讲专家】
朱老师：华为公司原党委副书记，现华为公司顾问。
吴老师：华为原全球流量经营总裁、产品线总经理，18年华为工作经历，历任研发、营销、产品领域总经理、全球政府业务副总裁等。
钟老师：华为原产品线财务总监、海外地区部CFO，16年华为管理经验。
冉老师：华为原全球招聘总监。
【相关事宜】
具体事项委托国培科技(北京)股份公司负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员报名。详情请见商务部外贸发展局网站：http://tdb.mofcom.gov.cn。
时 间：2019年11月15-16日（14日报到） 地点：北京
费 用：4800元/人（含学习、二日午餐等费用；住宿协助安排，费用自理）
收款单位：国培科技（北京）股份公司
账 号：0200 0191 0900 0179 935
开 户 行：中国工商银行股份有限公司北京香河园支行
会务组电话：010-51661169、18611325606 传 真：010-64446241
邮箱：Liu@tradesky.net 联系人：刘洁
商务部外贸发展局
电话：010-64404612 传 真：010-64515233
邮箱：sunjianhong@tdb.org.cn 联系人：孙鉴泓
商务部外贸发展局
2019年10月17日
-----------“对标名企（华为）学管理”培训班报名回执表----------
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