国培商务研究所
商培训字【2011】009号
“国际采购与验厂验货” 的标准与应对技巧
出口企业，如何进入采购商的供应链体系，如何应对验厂验货；进口企业，如何确保采购优势、采购规范等；这些知识、经验、技巧，都是企业价值的来源。
【课程内容】
一、国际采购商如何筛选供应商
1、筛选供应商的标准——如何识别“不才之木” 和“真才实料”
2、质量保证体系调查
3、生产、开发等综合能力调查
4、成交机会：天时、地利、人和
5、筛选原则：适价、适质、适量
二、验厂标准及如何验厂
1、沃尔玛采购标准
2、美资企业“反腐败”标准、尽职调查原则等
3、所需要的企业运营文件
4、如何验厂：定时和不定时抽验
三、验货标准及如何验货；
1、验货标准：列明所有需要检验的条目，制作验货单并设置标准问题点以便判断
2、验货模拟操作
3、生产过程中如何监控
四、与采购商谈判的注意事项及谈判技巧
1、知己知彼：了解采购商通常的采购流程和所需要的企业运营文件
2、先入为主：抢占商机
3、销售产品，首先要销售自己
4、及时报价、跟踪、沟通、服务，取得信任
5、信托责任
6、审时度势（双赢、公平、时间、信息、心理活动、地位等技巧，以不变应万变）
【授课专家】
张老师：在跨国公司全面负责中国区商品采购10年，对采购流程、管理、谈判、协调、组织等有丰富的经验。拥有质量、采购和客户服务的资深技术背景。
【参加事宜】
时间：6月17日（星期五下午14:00－17:00）
地点：北京市·德胜门内·西海北岸
费用：国培学员免费；其他人员400元/人
参加人数：限额20人
联系电话：010-51668011 传真：010-64446240／64446241
报名邮箱：tradeskyad@tradesky.net 网址：www.tradesky.org
联 系 人：
北京国培商务研究所
二○一一年六月九日
------------------“国际采购与验厂验货”报名回执表-----------------
※ 请参加人员尽早报名，以便为您预留席位。报名表传真至010-64446240
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公司名称： 生产型□ 贸易型□ |
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您感兴趣的议题： |
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