在没有收款保障的情况下，千万不能做记名提单。

    因为在许多国家里，记名提单的收货人可以不凭提单就可以提货，因此提单实际上已经失去了货权的作用。就象空运提单一样，收货人只要凭身份证明就可以提货。

    即便是信用证结算，开证行都不愿意接受记名提单，所以一般信用证都规定为：TO ORDER 这样的空白抬头的提单，由此来控制和掌握货权。

    因此，不能只片面的记得记名提单的不可转让，还要记住“记名提单的收货人可以不凭提单就可以提货，因此提单实际上已经失去了货权的作用。”这一至关重要的一点！概念一定要记得全面，才不会给工作带来差错和损失。

    所以只收30%货款，且后T/T 70%的收款方式，如果做成指定收货人提单，即记名提单的话，客户如果信誉不好，不付款，将有可能遭遇款、货两空的境地。

    当然，如果对客户有信心和收款有把握，则另当别论。

    类似被骗经历

    我公司是生产经营化工医药原料出口的，某曰收到一洪都拉斯客户的询函（吐温20），对方当时提出的条件很诱人啊：TT预付，FOB，每个月2柜。每年30万营业额，邀请免费旅游，还吹嘘他们家族在洪都拉斯当地很有名望，属皇室派系。。。。在我们报价之后，对方很爽快的接受了，并来邮件告知正在安排预付。一切好像发展的太顺利了，也就开始了我人生首次商场被经历。

    而事实上，这位客户的骗术可谓高超，先用以上诱饵调起你的胃口，然后便逐渐显露出狡猾的一面。本来答应全部预付的，后来种种借口磨磨蹭蹭的终于谈妥10％预付。当收到10％的货款后，我们当然是正常安排发货了。但是发货以后，准备向客户寄单催款的时候，对方就变得很难联系到，提单当然还在我手里。这期间，他曾回过一封邮件，说他父亲在美国佛罗里达的一块地产要打官司，他过去处理，因此没有和我联系。靠，现代生意人居然还能因为通讯问题与客户失去联络？

    这样过了两个月，船公司来电话，说货已到港多曰，即将超期，当地海关将视为无主货进行拍卖。情况紧急，再三与客户联系，邮件根本没有回复，传真也没有，打电话过去他不在，他们公司的员工居然大多不会英语！好不容易有一个，那个蹩脚到极点啊！这时，对方也回过一封邮件，说他家族的某个兄弟被绑架了，在当地媒体很轰动，因此影响了正常生意的进行。后来分析这纯粹是借口谎言！怎么人生难免遇到的不幸，都被他赶上了？

    因为是FOB，船公司也担心最后收不到运费，因此故意把夸张了后果的严重程度和事情的紧迫性，我公司也为了避免更大的损失，遂决定运回货物。

    结果就是我公司负担了来回海运费及目的港逾期费用。

    顺便说一句，这个洪都拉斯的骗子居然在后来又联系到了我，竟然还埋怨我为什么不再多等他一个星期，他们当时就要准备付款了。。。。我晕！

    所以，告诫各位同行，为保险起见，FOB条款最好还是TT到款之后再发货！