公司一直通过香港一家中间商向埃及出口，采取信用证结算。程序为埃及进口商开证给香港中间商，香港中间商再向香港汇丰银行申请开立背对背信用证过来。

    半年来，每半月操作一个证，从没有收不到钱的，但也从没有及时收钱，从没有不被拒付，从没有不被扣不符点费。

    汇丰银行可算是香港银行中的老大，世界银行中的老大，拒付没商量。一个拒付过来，货款不拖上半个月，也得有10天。扣除的不符点费没有80刀，也有60刀。

    迟付利息加扣费，半年下来，财务报表的数字让老板心疼了。捉了打工的一通审，最后丢下话来，换人上，下次再迟付的利息，再扣的费用，他不承担。

    责任当头了，打工的就得扛，除非不想打这份工，可以脚底板磨油——溜之大吉，可一时往哪里溜呢？

    看不见后路，死地而生的倔强，非跟这世界顶级的银行较把劲。

    翻出半年来跟这个客户的所有的档案卷宗，逐页查，逐份信用证读，逐票单据审，逐个不符点记……

    玩了半个月的“夜色下考古”，再接手新到的信用证，看上去就透着眼熟。

    汇丰不是说这样是不符，那样是不符吗？且不论UCP如何说，现在是汇丰calls，所以，一改公司习惯的制单方法，全部单据完全按照汇丰的说法制，看汇丰还说什么。

    制完单，对照半月来的笔记，设身处地于汇丰银行审单员的地位，再把单据从头至尾看三遍，直到自己满意为止。

    单据从银行寄交汇丰后，掰着手指头数日子，一天、两天没动静，三天、四天没反应，竟然七个工作日满了，汇丰也没吭一声。第八天，来了付款通知，破天荒的快！

    这会子想来，汇丰到底是大银行，大作派，虽然不符点挑剔得紧，不符点费扣得狠，但挑不出不符点时，也会按游戏规则认账的。

    我想说的是，凡事你越怕，事儿越欺你。信用证虽然比T/T、D/P的结算方式复杂些，但其规则也相应更严密。除去完全不守规则的玩家不谈，一般看重自己信誉的银行，尤其是国际大银行，还是遵守规则，不会乱来的。

    如果，汇丰银行一次次指出不符点，而我们依然一次次原样坚持不符的做法，估计汇丰银行的审单员每次见了，都偷着乐呢。

    信用证本是银行以自己的信誉替进口商作出的付款承诺，是我们凭以要钱的工具，交换条件是出自我们自己之手的单据，我们怎甘心因为对付不了单据的不符点，而让银行把信用证变成不付钱的工具呢？

    所以，从不符点中学习如何相符，是对不符点说“NO”的一条捷径。