2006年已过去大半，但我国B2B电子商务发展的定位，一直悬而未决，模糊不清，行业与市场更是难见端倪。B2B需要怎样的发展趋势？国内中小企业真正需要什么样的商机平台？这不得不引起人们的思考……

    “门槛”阻挡了中小企业电子商务

目前，绝大多数B2B电子商务网站采用信息收费制，从而限制了很多信息的广泛传播，影响了交易量的剧烈放大，有违网上贸易低门槛、信息海量汇聚的精神。

如一些大型电子商务平台莫不对精华会员信息采取收会费制度。在这样的网站上注册成为基础会员后，发布的商机永远受到有效期的限制，有效期内很难再随时发布新的商机，而且刷新不及时，你的产品永远不可能“站”在最前列；在浏览求购信息方面，基础会员更是不可能看到最新信息和联系方式，不能第一时间接触大买家，只能等7天以后信息公开才能看到。而要想解决这些不便，你只有加入这些网站推行的收费服务行列，少则每年要交两三千元左右的服务费，如果想成为金、银牌会员，每年更要交5000元至20000元不等的服务费。正是由于信息收费制无形中提高了电子商务的门槛，将众多的中小企业挡在大门外，它们虽然有庞大的需求，却不能成为互联网的直接受益者。

免费B2B时代呼吁人性化商机平台

业内人士普遍认为，目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式，这在某种程度上也成了阻碍中小企业使用B2B网站的一个重要因素。因为动辄几万至几十万的会员费，已经成了很多中小企业“不能承受之重”。然而我们惊喜地发现，电子商务免费大餐已经从天而降，信息免费共享时代来临了！

    日前笔者观察到一个正在筹划的B2B电子商务网站似乎正凝聚了中小企业所期待的特点，相信不久这个网站将会有大的举措。首先这个网站前期会对会员资料真实性进行严格的审核工作，会员注册成功后会对会员进行电话核实，未通过电话核实的会员在这里不能使用任何功能。电话核实后会员可以试用网站的部分功能和服务，如果要免费使用所有功能和服务，必须提交企业营业执照复印件。这种审核机制大大降低了骗子存在的机会，增加了会员与会员之间的互信度，电话和营业执照审核工作也是为会员提供的免费服务，不收会员一分钱。其次，网站上有丰厚的客户资源基础，这会使中小企业客户有的放矢，增加其投入的产出率，更有效的进行交易。此外，这个网站还增添了诸多人性化的功能，给了企业更多的选择。

我们期待着会有越来越多的网站可以具备这样的功能和价值，为中小企业B2B模式应用降低门槛，使其更多从中获益。我们更拭目以待在电子商务被炒得沸沸扬扬的今天，有真正的始作俑者可以为中小企业实实在在带来大把商机。