2025年8月6日，我单位在南京为江苏苏美达集团有限公司进行内部培训。
授课主题：《中东市场拓展实操与风险防控》
课程内容
第一部分：中东市场特点
一、中东市场基本盘
二、正在发生的变化
第二部分：中东市场拓展
一、开拓市场的思路
二、对当地市场信息洞察
三、对当地市场的开拓方案
四、准备工作要准确到位
五、如何接触到客户
六、如何追踪客户直到达成合同
七、对过去的业务及时进行总结，归档
八、防止客户流失及解决之道
九、案例分享
第三部分：中东市场风险防控
一、国际业务风险的新特征
二、跟谁做生意——客户风险
三、做了什么生意——货物风险
四、怎么收货发货——物流风险
五、签了哪些内容——合同风险
六、怎么定价格和结算——结算风险
七、其他风险——如政策、政治
八、国际贸易风险防控的关键
第四部分、互动答疑
主讲：出海企业总经理，深耕中东市场 23 年，多年常驻。商务部“国际业务疑难案例”指导专家。从事国际业务、国际金融、国际物流、国际投资、国际商帐追讨等多项工作。精通国际业务各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种纠纷与欺诈类型。
