国培商务研究所
商培训字【2016】008号
互联网“出口营销”实战
传统出口渠道被削弱，网络渠道崛起；互联网营销，不再是补充手段，而是主战场。黎明重工，20亿销售额，约80%来自网络营销。
【培训内容】
第一部分 外贸网络营销的渠道与方法
一、社交网络营销：寻找客户的新渠道
1、不同社交媒体的特点：Linkedin、facebook、Google+、whatsapp
2、以趣味性吸引客户、专业性征服客户：软文营销、视频营销、博客营销等
二、搜索引擎营销：让客户找到自己
1、多语种策略：多语种热门词优化、最大限度避开竞争、最大限度关键词扩展
2、多品牌策略：取得更多搜索排名、抢占同行曝光机会、避开传统代理商模式的冲突
3、长尾策略：地域扩展、用途扩展、原材料扩展、产品扩展、产能扩展
三、新型传播方式：
1、互动营销：组建或渗入社区，时时沟通，贴近客户，鼓励购买与多次购买
2、口碑营销：设计客户传播的激励机制、通道、反馈、扩散等
3、病毒营销：病毒传播因素设计、载体设计、宣传点嵌入、扩散渠道设计等
四、平台营销：
1、选择平台的标准：有效流量的成本、有效流量的标准、无效流量的排除
2、新兴的网络渠道：产业互联网平台；小语种网络平台
3、平台内营销：流量竞争、爆品引流、竞争区隔、价值塑造、促进成交
五、邮件营销：
1、邮件营销设计：标题关键点、内容针对性策略、兴趣点设计、卖点设计、容量等
2、到达率、打开率、点击率、转化率
3、服务商的选择：Webpower、Radica、Mailpanda
六、自有网站营销，获取一对一询盘
1、99%的外贸网站，不是营销主导，缺乏营销因素（无卖点、无通道、无成交等）
2、营销目标：让客户看到、让客户找到、让客户认为是最好的
3、业务层面准备、竞争对手分析、网站文案策划等
4、营销策略：自有网站上的询盘，是点对点的唯一询盘，洽谈方式不同于其他询盘。
七、DSP数据营销：所有客户，实现数据化
1、吸引新客户：利用互联网数据分析，了解客户在哪里，关心什么？
2、跟踪意向客户：浏览客户、咨询客户、未成交客户的跟踪与成交
3、保留老客户：建立企业自己的数据库，整合、利用、管理客户信息
第二部分 网络营销成功关键
一、网络营销的本质
1、流量转化的流程：浏览、咨询、询盘、订单
2、影响流量的因素：平台覆盖、关键词覆盖、语种覆盖、地域覆盖、排名覆盖
3、影响转化的因素：渠道、排名、标题、图片、联系渠道、谈判能力、综合实力
二、外贸网络营销应用技巧
1、如何做竞争对手分析（产品、行业、网络表现）
2、如何准备网络营销素材（文字、图片、视频）
3、从市场、产品、行业进行分析，选择适合自己的营销方案
三、低成本打造网络品牌
1、新时代，厂家主导权增加，打造专属网络品牌
2、打造品牌的新工具、新方法、新媒体，新思路
第三部分 网络营销成本与效果评估
一、成本评估：付费渠道与免费渠道、金钱成本、时间成本、劳务成本
二、效果评估：评价标准：流量、订单转化、品牌
三、各渠道综合效果分析：搜索引擎、B2B平台、社交平台等
【授课专家】
胡老师：黎明重工集团电子商务中心总经理。20亿销售额，约80%来自网络营销。
范老师：国际互联网公司高级经理，网络营销专家。
【培训事宜】
时间：2016年9月24-25日（23日报到） 地点：北京
费用：2600元/人（含专家费、资料费、二日午餐；协助安排住宿，费用自理）
证书：课程结束后颁发结业证书
电话：010-51661169 联系人：
传真：010-64446240／64446241 邮 箱：Liu@tradesky.net
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200 0191 0900 0017 958
二○一六年八月二十九日
-----------互联网“出口营销”实战 报名回执表----------
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