国培商务研究所
商培训字【2016】006号
外贸“互联网营销”实战
——客户上网，营销也要互联网化
黎明重工，20亿销售额，约80%来自网络营销。无论消费品、工业品，传统出口渠道被削弱，网络渠道崛起；互联网营销，不再是补充手段，而是主战场。
【培训内容】
第一部分 互联网营销的渠道与方法
一、社交网络营销：寻找客户的新渠道
1、不同社交媒体的特点：Linkedin、facebook、Google+、whatsapp
2、以趣味性吸引客户、专业性征服客户：软文营销、视频营销、博客营销等
二、搜索引擎营销：如何让客户找到自己
1、各种搜索引擎特点：google、yandax、bing
2、搜索引擎营销技巧：吸引更多客户；筛选专业客户
3、关键词布局：覆盖国外买家采购的常用词汇
三、口碑营销、互动营销：建立新型传播方式
1、互动营销：变成社区，紧密联系，时时沟通
2、口碑营销：设计客户传播的激励机制
3、贴近客户，鼓励客户多次购买
四、平台营销：多层级布局
1、选择平台的标准：有效流量的成本
2、新渠道：产业互联网平台
3、小语种网络市场营销
五、邮件营销：到达率、打开率、点击率、转化率
1、邮件营销的内容设计
2、误区：只强调推广，不关注转化
六、通过自有网站，获取询盘
1、99%的外贸网站，缺乏个性化展示（企业形象、产品、服务理念等）
2、让买家直接在网站留下信息，获得点对点的唯一询盘
3、自有网站上的询盘，与其他网络渠道、线下渠道询盘的区别。
七、DSP数据营销：所有客户，实现数据化
1、吸引新客户：利用互联网数据分析，了解客户在哪里，关心什么？
2、跟踪意向客户：浏览客户、咨询客户、未成交客户的跟踪与成交
3、保留老客户：建立企业自己的数据库，整合、利用、管理客户信息
第二部分 互联网营销的成功关键与评估
一、外贸网络营销应用技巧
1、如何做竞争对手分析（产品、行业、网络表现）
2、如何准备网络营销素材（文字、图片、视频）
3、从市场、产品、行业进行分析，选择适合自己的营销方案
二、利用互联网，低成本打造品牌
1、新时代，厂家话语权大大增加
2、成本低、效果好，企业多品牌运营的机会
3、打造品牌的新工具、新方法、新媒体，新思路
三、互联网营销的成本评估：免费与收费、时间成本、劳务成本
四、互联网营销的效果评估：流量、订单转化、品牌
【授课专家】
冯老师：黎明重工集团电子商务中心总经理。20亿销售额，约80%来自网络营销。
【培训事宜】
时间：2016年8月20-21日（19日报到） 地点：上海
费用：2500元/人（含专家、场地、资料等费；协助安排食宿，费用自理）
证书：课程结束后颁发结业证书
电话：010-51661169 联系人：
传真：010-64446240／64446241 邮 箱：Liu@tradesky.net
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200 0191 0900 0017 958
二○一六年八月一日
-----------外贸“互联网营销”实战 报名回执表-----------------
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