国培商务研究所
商培训字【2015】004号
外贸“全网营销”实战
——客户在哪，销售就去哪
黎明重工，20亿销售额，约80%来自网络营销；小米，2014年销售额743亿，已出口境外7个国家和地区，几乎以“零投入”，运用网络营销，快速打造成为“知名品牌”。原有出口渠道被削弱，网络渠道崛起；全网营销，不再是补充手段，而是主战场。
【培训内容】
一、社交网络营销：寻找客户的新渠道
1、不同社交媒体的特点：Linkedin/facebook/Google+/whatsapp
2、以趣味性吸引客户、专业性征服客户：软文营销、视频营销、博客营销等
二、搜索引擎营销：如何让客户找到
1、各种搜索引擎特点：google/Yahoo/yandax/bing
2、搜索引擎营销技巧：开拓更多客户，筛选专业客户
3、关键词布局：覆盖国外买家采购时的常用词汇
三、口碑营销、互动营销：建立新型客户关系
1、互动营销：变成社区，紧密联系，时时沟通
2、口碑营销：设计客户传播的激励机制
3、贴近客户，鼓励客户多次购买
四、平台营销：慎重选择，有效使用
1、外贸B2B第三方平台的流量秘密
2、选择平台的标准：有效流量的成本
3、如何布局网络平台营销？
4、小语种网络市场营销
五、邮件营销：到达率、打开率、点击率、转化率
1、邮件营销的内容设计
2、误区：只强调推广不关注转化
六、自有网站升级：由展示网站，变成营销网站
1、99%的外贸网站，缺乏个性化展示（企业形象、产品、服务理念等）
2、让买家直接在网站留下信息，获得点对点的唯一询盘
3、让网站成为符合国外买家习惯，具备营销功能，留住客户的利器
七、数据营销：保留客户、提高客户的忠诚度
1、利用互联网数据分析，了解客户在哪里，关心什么？
2、建立企业自己的数据库，整合、利用、管理客户信息
八、外贸网络营销应用技巧
1、如何做竞争对手分析（产品、行业、网络表现）
2、如何准备网络营销素材（文字、图片、视频）
3、从市场、产品、行业进行分析，选择适合自己的营销方案
九、利用互联网，低成本打造品牌
1、新时代，厂家话语权大大增加
2、成本低、效果好，企业多品牌运营的机会
3、打造品牌的新工具、新方法、新媒体，新思路
十、新常态：互联网+外贸
1、外贸互联网化，需要做什么改变？
2、未来跨境贸易该如何走？
【授课专家】
冯老师：黎明重工集团电子商务中心总经理。
秦老师：外贸网络营销专家。拥有丰富的外贸网络营销和跨境电商经验，擅长结合不同企业开展外贸网站建设与个性化的海外营销推广，精通搜索引擎、社会化媒体营销等。曾就职于国内知名上市外贸电商企业，为数百家企业提供顾问和培训，帮助传统外贸企业成功电商转型。
【培训事宜】
时间：2015年5月30-31日（29日报到） 地点：上海
费用：2200元/人（含专家、场地、资料等费；协助安排食宿，费用自理）
证书：课程结束后颁发结业证书
电话：010-51661169 联系人：刘老师
传真：010-64446240／64446241 邮 箱：Liu@tradesky.net
收款单位：北京国培商务研究所 开户行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200 0191 0900 0017 958
二○一五年五月五日
-----------外贸“全网营销”实战报名回执表-----------------
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