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国 培 商 务 研 究 所

“出口订单的跟单操作与管理”培训通知

“船、证、货、款”的准确衔接，是出口订单履行的关键点。保质、保量、按期交货，是确保出口合同顺利履行的基石。产品质量、交期管理不到位，易引发贸易索赔。本期培训，针对合同履行过程中关键节点的控制，提高出口订单的管理执行力。

培训内容：

一、出口环节的关键“时间点”与“风险点”的控制及案例分析

1、验厂、验货的“关键时间点”控制

2、核实产品品质、数量、包装、刷唛的“关键风险点”

3、办理商检许可证的“关键时间点”控制

4、货物出运、租船、订舱、定柜等“关键时间点” 控制

5、报关的关键“时间点、风险点”和注意事项

6、制作索汇单据的“关键时间点”控制

7、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项

二、出口产品质量管理的关键点控制及案例分析

1、送样、封样的“关键风险点”的控制和注意事项

2、面对客户频繁试样如何处理

3、产品质量的关键风险点的控制

4、同单多厂加工如何确保产品质量的一致性

三、出口产品交期管理的关键点控制及案例分析

   1、交货期的“关键时间点”控制

       2、订单评审的关键“时间点”与“风险点”的控制

3、跟进生产进度的“关键时间点”控制

4、下达排产通知书的“关键时间点”控制

       5、批量小、品种多的急单如何安排

6、生产过程中突发状况的应急协调处理

7、面对插单，如何权衡和处理

8、如何克服信息不对称的劣势，细化工厂管理

四、“五个平衡”提高企业准确交货率

1、新老订单的分离管理

2、销售预测

3、产能预测及放大比例

4、采购计划

5、销售统计

主讲专家：

徐  冲: 原广东美的厨房电器海外营销总监，善于协调生产、品质、研发、采购、运输等部门工作，完成出口订单。曾任广东华帝海外事业部总经理，中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目， 受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。

对外经济贸易大学在职MBA特约培训导师；丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。

培训事宜：

免费推荐： 推荐成为商务部中小企业促进中心会员，长期免费指导

时    间： 2008年6月14-15日， 6月13日报到

地    点： 北京

培训费用： 950元/人（含专家费、资料费、二日午餐费；协助安排住宿，费用自理）

联系方式： 010-51661169                          传真: 010-64446240／64446241

联 系 人： 刘继东

收款单位： 北京国培商务研究所

开 户 行： 中国工商银行北京香河园支行            账号： 0200019109000017958

其它事项：

1、商务部外贸发展局与我所编写的《中小企业外贸操作指南》（新版）已出版，欢迎订阅。

2、免费服务：我所官方网站www.tradesky.net具有国内最全的外贸知识库。

北京国培商务研究所

二○○八年五月二十六日

请将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。

----------------------------------报名回执表（北京）------------------------------------