国培商务研究所
商培训字【2016】005号
新时期“国际业务经理集训”（第35期）
全球市场新格局、竞争新变化、国际业务新方式、互联网新应用等，给国际业务经理，提出了新要求。建立海外渠道、深耕市场；借助互联网提升业务；重新梳理产品策略、营销策略；加强风险管控，实现国际业务新突破。
【培训内容】
第一部分 全球市场新格局
1、全球14个自贸协定（22个国家和地区）对中国有哪些优惠政策
2、周边国家生产成本低，发达国家智能生产，由此导致产业竞争新变化
3、英国“脱欧”对中国企业的影响
第二部分 利用互联网，国际业务新方式
1、 利用产业互联网平台，实现海外本地销售
2、 利用综合零售平台，实现产品全球直销
3、 利用海外仓，实现本地仓储配送
4、 利用社会化营销，掌握终端消费者，低成本打造品牌
第三部分 合格的国际业务经理，必过“三关”
1、企业关：如何用“价值点、记忆点、信心点”展现国际化企业形象
2、产品关：高端产品“卖价值”、中端产品“卖组合”、低端产品“卖诱惑”
3、市场关：目标市场选择精准化，国际市场竞争策略再优化
第四部分 业务突破几大路径
1、四种类型海外市场的开发策略（观望市场、潜在市场、重点市场、成熟市场）
2、低成本建立海外销售渠道（大客户营销、海外渠道联盟、海外经销代理）
3、订单“少、小、散、苦”的解决之道
第五部分 海外市场开拓策略
1、海外市场推荐产品EBPP法则
2、海外渠道误区及“3板斧”工具
3、海外产品宣传推广“8个工具”
4、海外经销商政策“一揽子”计划
第六部分 海外客户管理与价值挖掘
1、客户的维护、深度挖掘
2、如何防止客户流失：沟通、授权、激励及梳理
第七部分 国际业务关键点及风险防范
1、货权控制、风险转移、费用承担等关键点的认定
2、五种合同的要点与衔接：销售合同、运输合同、货代合同、付款合同、保险合同
3、知识产权风险：参展、通关、销售、网站展示时，防范专利商标侵权
4、关注客户信用变化、国外技术标准及政策变化
第八部分 进出口运营升级
1、在海外设立分支机构的有效途径及注意事项
2、如何低成本培养自己的品牌：OEM－ODM－合作品牌－独立品牌
3、怎样从中外政府获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持
第九部分 进出口企业的盈利模式
1、控制资源模式 2、控制渠道模式 3、高端OEM模式 4、专业ODM模式
5、低成本OBM模式 6、转移阵地模式 7、科技改造升级模式 8、降级模式 ……
【主讲专家】
张老师： 全球最大消费电子企业（TCL）原海外市场营销总监；安防行业领军企业海外销售总监，是国内为数不多具有消费品和工业品海外营销实战经验的老师。亲自带领队伍开拓全球几十个国家市场，擅长海外渠道建设及客户管理，海外营销升级等领域，曾荣获全球渠道研究特殊奖项，长期接受商务部外贸发展局邀请，为全国企业授课。
李老师：大型集团国际业务部副总经理。从事国际业务二十多年，具有丰富的实战经验。熟悉全球自贸区优惠政策，擅长把控国际业务风险。
郑老师：中国北方区跨境电商最大销售商，中国跨境电商智库特聘专家。擅长全球视野进行品牌塑造、全球进行海外仓布局、全球进行互联网推广、全网全平台进行销售等。
【培训事宜】
时 间：2016年7月30-31日（2天），29日报到 地点：上海
培训费用：2800元/人（含专家费、资料费、二日午餐；协助安排住宿，费用自理）
证 书：课程结束后颁发结业证书
电 话：010-51661169 传 真：010-64446241\64446240
联 系 人：刘老师 邮 箱：liu@tradesky.net
收款单位：北京国培商务研究所 开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：02000 19109 00001 7958
二〇一六年六月二十四日
-----------------新时期“国际业务经理集训” 报名回执表-----------------
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单位名称（开发票名称，请准确填写）： |
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