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商务部外贸发展事务局文件

关于举办“进出口企业经理集训班（第13期）”并参观广交会的通知

各有关单位：

国际贸易操作、进出口业务管理、进出口企业经营等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内，掌握相关知识。

广交会是国内规模最大的进出口商品交易会，是获得进出口订单最简捷有效的途径之一。本次培训将讲解如何利用广交会获取订单，并安排参会学员实地参观广交会，以进一步了解客户、市场和竞争对手。

培训内容:

第一部分  国际贸易操作实务

一、国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等

二、出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题

三、国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

四、出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款

五、国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范

六、国际货物买卖合同的签订与履行

第二部分 进出口业务管理

一、寻找客户：利用国内外重要的展会；利用电子商务；通过使馆及考察团等

二、国际贸易谈判技巧

三、国际贸易合同的审查

四、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与索赔

1、易产生纠纷与欺诈的环节 

2、货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)

五、中小进出口企业如何防止客户流失

第三部分  企业运营管理

一、  国际业务人员的选聘、培养、激励、结束

二、  进出口企业的业务管理、财务管理、各部门协调等

三、  怎样合理安排全年的出口计划

四、  如何在出口业务中打造产品竞争力、营销竞争力、执行竞争力

五、  进出口企业怎样从政府部门获得资金、政策、业务、信息、展位等多方面支持

六、  如何应对原材料涨价、出口成本上升等外部环境的不利因素

七、  进出口企业的常见管理问题

第四部分 参观广交会（第104届）

主讲专家：

陈老师：商务部国际商报“国际贸易疑难案例专栏”指导专家，多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及相应的防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》。

李老师：某知名进出口企业总裁，多年的进出口企业管理经验。在引领企业加强进出口环节管理、推动企业成长壮大等方面拥有多年的实践及经验；在近期外贸环境恶化的情况下，采取有效应对措施，企业仍保持利润的高速增长。

培训事宜：

培训具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员名单并将报名表填写清楚后回传，以便及时办理广交会进馆手续。

详情请查阅商务部外贸发展局网站：http://wmfzj.mofcom.gov.cn

附    赠：推荐成为商务部中小企业外贸促进中心会员，免费长期指导

时    间：2008年10月13－16日，10月12日报到

地    点：广州

培训费用：2200元/人（含专家费、资料费、进馆费；协助安排食宿，费用自理）

汇    款：北京国培商务研究所

开户银行：中国工商银行北京香河园支行

账　　号：0200019109000017958

联系方式：

会 务 组：

电　话：010－51661169  　　　 传　真：010－64446241＼64446240    

联系人：刘继东

商务部外贸发展局：

电　话：010－85226485   　　　传　真：010－85226479             

联系人：李卫军   

 商务部外贸发展事务局

二○○八年八月十五日

将报名回执表填写清楚后回传，我们确认后把具体的培训安排发给您。

 ------------------------------报名回执表（广州）---------------------------------