商务部外贸发展事务局文件
商贸促字[2008]21号
“寻找美国客户与开拓美国市场”培训班
各有关单位：
次贷危机、美元贬值给中国的进出口企业带来重要影响。当前形势下，如何使产品顺利进入美国市场，并融入当地主流销售渠道，值得相关企业重点关注。为服务企业，我局决定举办本次培训班。
现将有关事项通知如下：
主讲专家：
何伟文：中国前驻旧金山、纽约总领馆商务参赞，美国国际贸易中心顾问。曾协助红豆、康佳等多家中国企业成功开拓美国市场。1995年获哈佛商学院高级经理培训证书。先后应邀在哈佛大学、哥伦比亚大学、宾州大学、纽约大学、加州大学伯克利分校和戴维斯分校、乔治华盛顿大学等演讲。
著有《赢在美国—中国企业的光荣与梦想》、《飞越太平洋—美国西海岸市场概览》、《商会》及发表文章80多篇。
陈少卿：上海国际集团公司(美国)总裁，在美国工作十七年。深黯美国市场，并有丰富的成功经验。
Louis Liu：纽约富顿集团销售总监。曾长期在美国担任超市经理和法拉盛商场经理。熟悉美国市场销售业务全套流程和环节。
Katherine Schiffler：加州政府驻上海经贸办事处首席代表，熟悉美国市场及相关法律政策，熟悉中美文化。
培训内容：
一、美国次贷危机、经济急剧下滑、美元贬值背景下如何做好对美出口。
二、如何将产品顺利打入美国市场，进入主流销售渠道
1、美国的商业体系特点、采购商、进口商分类
2、美国客户的交易习惯
3、美国客户需求特点
4、美国客户的习惯付款方式
5、美国市场的常见营销方式
6、美国的物流体系
7、产品的认证
8、美国人如何评价中国企业、中国商品、中国式营销
9、美国海关对进口货物的征税与查验
10、在美国的知识产权保护与防止侵权
11、如何在美国寻找客户与合作伙伴
12、选择适合的合作方式：经销商、独家代理等
13、产品打入美国主流市场的有效渠道
14、产品线策略、价格策略、渠道策略及促销策略、售后服务策略
15、佣金与行贿的界限
16、与美国人经商的禁忌，中国在美国经商常犯错误
17、美国的商务纠纷防范与处理
18、如何顺利获得美国签证
三、如何在美国设立分支机构
1、进入模式：设销售办事处、分公司、收购、直接投资
2、选择哪里作为落脚点
3、美国的设立分支机构的手续注册程序
4、美国的税务制度
5、美国的办公成本
6、在美国如何招聘
7、美国的用工制度与劳工法
8、分支机构的运营与管理：充满活力，但不失去控制
9、赴美投资签证
培训事宜：
会议具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员并将报名表填写清楚后回传。详情请查阅商务部外贸发展局网站： http://wmfzj.mofcom.gov.cn
时 间：
地 点：上海
培训费用：900元/人 （含专家费、资料费、午餐费；协助安排住宿，费用自理）
汇 款：北京国培商务研究所
开 户 行：中国工商银行北京香河园支行 账号：0200019109000017958
电 话：010－51661169 传真：010－64446240／64446241
联 系 人：刘继东
商务部外贸发展局
电 话：010-85226485 传真：010-85226479
联 系 人：李卫军
二○○八年四月二十四日
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报名回执表（上海□ 杭州□）
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参训单位： | |||||||
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姓 名 |
性别 |
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联系电话 |
传 真 |
手 机 |
邮箱 |
是否住宿 |
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