一. 国际贸易货物作价方法
　　
　　1. 固定价格　这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：

　　(1)计价的数量单位 例如“每公吨”；

　　(2)单位价格 例如“100”；

　　(3)计价货币 例如“美元”；

　　(4)贸易术语 例如“FOB广州”；

　　(5)其它约定。

　　2. 非固定价格

　　(1)暂不作价

　　1）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；

　　2)以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；

　　(2)暂定价格

　　1)滑动价格：P＝P0*F(X)
　
　　式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F(X)为合同确定的交货价格计算函数。

　　2)协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。

　　二. 国际贸易货物价格的溢短装与价格

　　在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素：

　　1．溢短装对买方有利的情况；

　　2．溢短装对卖方有利的情况；

　　3．溢短装对买卖双方都有利的情况。

　　三. 国际贸易货物价格包装的额外费用

　　商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。

　　四. 佣金与折扣

　　合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
　　
　　佣金＝含佣价*佣金率；
　　
　　净价＝含佣价－佣金＝含佣价（1－佣金率）。

　　五、国际贸易货物标的的确定

　　一） 商品的品名

　　商品的品名条款是国际贸易的买卖合同中主要条款之一。是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
　　
　　若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
　　
　　国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity ）的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。 　　品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点，在规定此项条款时，应尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。同时还应注意选用适合的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。

　　二） 商品的品质

　　商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。
　　
　　合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。

　　表示品质的方法

　　国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，包括以实物表示或凭说明表示两类。
　　
　　1. 以实物表示品质
　　
　　以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。
　　
　　(1)看现货成交
　　
　　当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
　　
　　(2)凭样品成交
　　
　　样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
　　
　　在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种：
　　
　　1)卖方样品（Seller's Sample）
　　
　　2)买方样品（Buyer's Sample）
　　
　　3)对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。
　　
　　2. 凭说明表示品质
　　
　　所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种：
　　
　　(1)凭规格买卖（Sale by Specification）
　　
　　(2)凭等级买卖（Sale by Grade）
　　
　　(3)凭标准买卖（Sale by Standard）

　　(4)凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
　　
　　(5)凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖，
　　
　　(6)凭产地名称（Name of Origin）买卖。

　　品质条款的规定

　　品质条款的内容及其繁简，应视商品特性而定。规定品质条款，需要注意下列事项：
　　
　　1. 对某些商品可规定一定的品质机动幅度
　　
　　在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定办法：

　　(1)交货品质与样品大体相等或其它类似条款；
　　
　　(2)品质公差（Wuality Tolerance）；
　　
　　(3)品质机动幅度。
　
　　为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。即对约定的机动幅度内的品质差异，可按实际交货品质规定予以增价或减价。
　　
　　2. 正确运用各种表示品质的方法
　
　　品质条款的内容，必然涉及表示品质的方法。究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地讲，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，加工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。上述这些表示品质的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。
　　
　　3. 品质条件的规定应明确具体
　　
　　在规定品质条件时，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质问题上引起争议。

　　三） 数量条件

　　商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
　　
　　由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条件，具有十分重要的意义。