在我们的现实生活中，大家都必须去努力工作，辛勤劳动。工作不是娱乐，对有人来说甚至是苦差使，哪为什么在现实中几乎人人都去努力工作呢，有的人失去了工作还非常痛苦呢？也许大家觉得这个问题太幼稚可笑了，其实不然，它引出了我们基层管理中一个关键的问题――工作动机问题？这不是个小问题，也不是个简单的问题。因为人是千差万别的，世界上没有完全相同的两个人，每个人的想法也是千差万别的，从而其工作动机也是有差别的。

    作为基层管理者，对下属员工的工作动机是一定要了解的，只有了解清楚了，才能找出合理的管理方法和制度。哪到底怎么来分析，他们的工作动机有没有共同点呢？我在管理实践中发现了一个有趣的现象。哪就是员工们的工作动机与牛顿力学规律有惊人的相似之处。

    大家对牛顿力学都非常的熟悉，一个物体在不受外力作用时，永远处于原来的运动状态和静止状态，只有在外力的作用下，物体才能运动，一个物体只有在推力、引力的作用下才能运动。且物体的加速度跟所受的外力的合力成正比，跟物体的质量成反比，加速度的方向跟合力的方向相同。

    同理，对于在基层工作的大部分人来说，要想让他努力工作，也必须靠引力和推力来促使他认真主动工作。也就是说一个人如果没有外力作用（我是指基层员工）。他也不会主动去努力工作，并创造财富，他也是在推力和引力的作用下向前发展的，从而也就导出了基层员工的工作动机，为什么去工作的原因。

    我认为，员工的工作动机大致有两种（当然，内心动力是在外力的作用下产生的，它不会无中生有）。一是引力，对基层员工来说，哪就是种种奖励措施，优惠的待遇，各种精神的满足感，成就感的需要，事业心使然，对前途的美好期望，对未来的美好希望，对单位领导的感恩思想等等。所有这一切都会对员工产生巨大的引力，促使他们自学主动地做好工作。另一种就是推力，这点较简单，就是纪律，制度，命令等一切强制措施，强行推动员工自觉主动工作。而这一点的基础又是报酬，他生活的经济基础。若他不好好工作就会受到处罚，从而迫使得不小心从事，不得不认真主动工作。

    在现实管理中，在制定一项管理措施之前，你必须仔细分析你的下属员工是推力起作用，还是引力起作用来促使他们努力工作，还是兼而有之。只有找准了这点，你所采取的管理措施一定会取得极大的成功。