1、管理三段论

    目标是效率；本质是效益；对象是人；

    2、做管理必须"纸上谈兵"

　　"运筹帷幄，决胜千里之外"。运筹帷幄就是纸上谈兵。没有谋略，没有企划，而取得胜利，是偶然的；有了企划,制定了方案，赢得战争，赢得市场，那才是必然。

　  3、做管理必须"胆大心细"。

　　狼，具有三种特性，一是具有极强的生存意识，奋不顾身，奋勇向前，做市场就应该胸怀必胜的信念，敢拼敢搏；二是嗅觉灵敏，做市场就要具有信息意识；三是团队作战，做市场就是要集体奋斗，提倡团队精神。做销售的要有狼性，但对整个企业的营销来说，只是四肢发达，敢杀敢拼还远远不够,有勇还必须有谋；四肢不发达，但是头脑发达,善于策划，鬼点子多、主意多、长于计谋，这就是企划或说策划。狼狈组合,使其为奸,就没有什么事"做不出来"，做这样的"狼狈为奸",哪有征服不了的市场?
   
    4、管理的最高境界是无招胜有招

做管理必须有业务模式，打拳人人皆会，没有套路成不了武林高手。但真正的一流高手是无招胜有招。

    5、管理理念对企业发展起决定性作用。

　　企业结构不合理正如一个人一样,意味着先天不足,我们可以想象一个人身高只有一点六米，,即使技术再强,灵活性再好，也很难"打"入NBA。一个企业有五大职能，即人力资源、财务、研发、生产、营销,如果在五方面资源投入不合理，资源未达到最佳配置，即使在某方面投入再多，企业的效率效益可能也是低下的。企业不是看资源投入了多少，而是看是不是进行了合理投入，也就是说资源是否到达最佳配置。

    6、管理形态决定企业发展成本

　　管理必须有一种形态，具体表现就是管理组织结构，一个合理的企业结构应该合理的管理层次和管理幅度构成的。

　　企业存在的唯一目的就是赚取利润，企业赢利方程式：最高的利润=最高的销售额+准时的货款回收+最少的坏帐率。

　　在微利时代，产品销售价是由市场决定的，原材料价是由供应商决定的，价格弹性愈来愈弱，企业所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓细节，抓到位，管理出效益。

 （作者林积奖，深圳市国家注册顾问师联谊会，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：521@szgm.com.cn）