7．7晚10点我的阿里国际站接到某国的一个询盘，原文如下：

    > Hi Dear Mr/Ms

    XXXX Trade Company is interested attached XXX. Pls check attached file. We need one set as my pic.

    > Min q-ty is 1 x 20 ft container.

    > Destination :XXXX

    > Price : FOB China

    > Payment Terms : %30 prepayment and balace before shipment.

    > Give your best quotation asap.

    > Our target price not more than 5.5 usd / one set.

    > XXXX

    > Chairman

    > Contact Person : XXXX
   
    我核算了一下，以我对他目标市场质量要求的了解，他的目标价格我们可以做得到，甚至低0．2美金都可以做，可是我在报价格的时候故意提高了0.15美金，我有几方面的考虑:第一，这个价格比他的目标价只高一点点，这个价格他能接受，第二，如果他很喜欢侃价的话那么这个空间留给他，也好给自己留个回旋的余地;第三，他一定多家询价了，如果报的比他的目标价还低的话他一定觉得自己很蠢（因为他标明了目标价）。

    迅速回复以后我上线又浏览了一下，发现他的TM显示再线，我发了请求，通过了，我打了招呼以后问他有没有收到我的回信。他说还没有，我大体上把邮件的价格以及产品方面的信息描述了一下。他对我说了这样一句话:你的价格比我的目标价格高了，我收到几个价格都比我的目标价低，可是高这么多对我们来说无关紧要我们需要质量好的产品。我暗自庆幸我的猜测是对的。

    我把公司的情况简单的介绍了一下，又把我们公司厂区的视频VEDIO发给他看以证明我们的实力和信誉。我又询问他是否参加广交会，并邀请他来我公司参观他很客气的谢了我说:我把你放在我们的供应商的档案里面，我现在还在等其他供应商的回复，我希望我们两个公司能够合作。

    7.9一上班，收到他的邮件了

    Dear Helen,

    First of all, many thanks for receiving your mail concerning our order XX. We have checked your price and decided it is workable one and we will order you sample asap. Our partner XXX in China will get into contact with you soon. She will organize the sample order.

    Hope to make mutually beneficial partnership in near future.

    Best regards,

    Mr xxxx

    订单可能还是未知，不过希望近了些。