国际市场与海外营销集训
【主讲专家】
Wilson Zhu(朱为众) 现任：国际大型采购集团——迈克尔斯公司执行副总裁，负责全球货源产购、潮流预测、新产品研发、自有品牌开发。过去20多年里，一直在国际集团担任采购要职，是千千万万全球企业包括中国企业的终端客户。站在客户角度、对手角度、合作者角度，看中国出口企业，真知灼见。
易春雨 原TCL集团副总裁、海外事业本部总裁，兼任多个海外公司董事会主席(包括TCL 越南、印尼、菲律宾、泰国、新加坡、香港、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、南非公司等)。
97金融危机后，易春雨带领国际业务人员首先强占越南市场，后陆续打开亚洲、俄罗斯、非洲、拉美、大洋洲、欧洲等100多个国家和地区。海外经营收入2年增长8倍。从商品贸易、商品输出、到生产输出、到管理输出、再到品牌输出、兼并收购的阶段；同时系统地对进出口、海外营销模式、营销管理、营销手法、经营模式和品牌整合提升等方面进行多项创新。现任某全球业务公司总裁。
徐冲原广东美的集团事业部海外营销总监、世界500强丹麦P&T通讯欧洲区市场助理、广东华帝海外事业部总经理、江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。专著《外贸营销战略与组织管理》。现任济南中通客车、浙江吉奥汽车、深圳康龙电子等多家企业外贸营销管理首席顾问。
【主要内容】
一、海外市场调研、市场细分、竞争优势确立、开发规划
二、出口产品定位与价格策略
1. 海外市场产品定价策略与方法
2. 海外市场产品价格升级、倾销以及组合定价
三、海外客户的开发与管理
四、海外营销渠道建立与销售策略制定
1. 经销商、代理、独家代理的设立与管理
2. 海外营销渠道开发与分销系统管理
3. 国际消费者研究与促销系统管理
五、海外分支机构的设立与管理
1. 海外市场进入方式与管理模式
2. 海外经营的管理失控现象及对策
3. 海外经营的本土化策略
六、品牌建设：从OEM、ODM、合作品牌、独立品牌的树立与管理
七、进出口、海外营销的组织控制与人力资源管理
1. 国际营销部门、海外分支机构的组织结构及控制
2. 国际业务人员的激励与约束
3. 国际合同与物流的管理及控制
八、进出口与海外营销的资金运转与财税管理
九、中国企业出口与海外营销的十大误区
十、危机后期，国际采购商的下单趋势，开拓海外市场的新思路
【会务事项】
时 间：2009年9月7－9日，6日报到
地点：北京·清华大学
联系电话：010-51664169 传真：010-64446240/64446241 联系人：刘继东
银行帐号：开户名称：北京国培商务研究所
开户银行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
报名方式：将回执表传真发回，并缴纳参会费用，提前预定座位
“国际市场与海外营销集训”报名回执表
参会单位：
|
姓名 |
性别 |
职务 |
电话 |
手机 |
传真 |
备注 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
