拍卖auction 　

     拍卖是拍卖行接受货主的委托，在预先约定的时间和地点，按照一定的规章制度和程序，在拍卖行主持下，公开叫卖的一种特殊的贸易方式。

    拍卖的特点：买卖时间短；成交量大；公开竞购；现货买卖；增价拍卖或减价拍卖。

    国际市场拍卖的主要商品。　

    寄售consignment

     寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。

    寄售贸易方式的特点：寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；代销人只收佣金；代销人对商品本身没有所有权。

    寄售方式的风险：寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险；承担资金积压风险，承担收汇安全风险。

    寄售方式好处：有利于国外买主现场看货，易于成交；对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。

     包销和经销（exclusive sales and distributor）

    （１）包销是指出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。

    （２）经销是出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。

    包销和经销商的选择，经销协议的签订。

    招标invitation of tender 　　

    招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

    招标方式

    招标分为公开招标和邀请招标招标。公开招标是招标人通过招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

    招标代理

    招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。 招标代理机构是依法设立从事招标代理业务并提供服务的社会中介组织。

    投标submission of tender

     投标是投标人根据招标人规定的条件和所列商品，在规定的有效期内进行投标报价，争取达成交易的一种方式。

    招标和投标是一种方式的两个方面。这一业务方面的程序包括招标、投标和开标三个环节。

    投标的具体做法：投标方式与进出口贸易的区别。

     寄售（consignment）

    寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。

    寄售贸易方式的特点：寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；代销人只收佣金；代销人对商品本身没有所有权。

    寄售方式的风险：寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险；承担资金积压风险，承担收汇安全风险。

    寄售方式好处：有利于国外买主现场看货，易于成交；对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。

    租赁（leasing）

    租赁是设备出租人根据租赁协议规定给承租人的一种贸易方式。

    租赁方式有三种：金融租赁公司、专业租赁公司、制造商租赁公司。

    租赁贸易的好处。

    租赁贸易的租金计算。

    代理（agent）

    代理是指我出口公司给予国外客户，在规定的地区和期限，享有代销指定商品的权利。

    代理的种类：a.独家代理；b.一般代理；c.总代理。

    代理协议agency agreement 　　　

     代理客户的选择，代理的权限大小，代理的积极性，代理协议的签订。　　　　

    补偿贸易compensation trade

    补偿贸易是从国外引进机器、设备、技术，在约定的期限内，用产品或劳务去偿还货款。

    补偿贸易形式：回购，即由买方用进口设备制造的产品直接偿还货款；互购，即买方不用进口设备生产的直接产品偿还货款，而是用间接产品偿还货款。

    补偿贸易是一种商品信贷。其形式有：一是由外商向外国银行贷款；二是由我方直接向外国银行贷款。　

    易货贸易（barter trade）

    易货贸易是指两国政府或民间团体达成的物物交换的贸易协议，也叫易货或换货贸易。

    物物交换是古老的贸易方式，今天我们所进行的易货贸易虽然基本形式还是以货物互相交换，但内容完全不同，有了许多新的特点。

    易货贸易的支付方式：一是对开信用证；二是通过记帐办法。双方进出口金额基本平衡，如有差额，逆差一方用现汇或商品支付。

    易货贸易对于贯彻平等互利，互通有无的原则，对商品难于推销，进口又缺少现汇的国家，对打破某些国家实行经济封锁和禁运或贸易壁垒有积极作用。