但由于企业自身规模、资金能力等限制，往往不能购买摊位。很多人认为，没摊位要想引人注意不是件容易的事，更不用说客户下定单。其实也不然，能做好准备工作和现场发挥的好，也是有很好的收获。

　　1.因没有展位所以你要办好临时参展证，办证一定要到靠的住的公司去办，不要贪便宜。不要被人骗了钱还是小事，耽误了事可就大了。我这可代办广交会进馆证。

　　2.带好足够多的名片，样品，样本等等。笔，笔记本就一定要带好。

　　3.穿着得体一点，尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱。

　　4.到你的竞争对手多的通道上转转，又可了解一下对手的情况以及对手的最新产品，又好找到你的客户。到那里肯定对你有好处，做到知己知彼！

　　5.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

　　6.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

　　7.带好喝的水，你和客户谈下来不渴才怪，馆门口也有水卖就是贵了点。