一、商品市场

　　1、基本情况

　　近几年，利比亚的年出口额约为80-100亿美元。石油和石化产品出口占利历年出口总额的95%以上，还出口尿素约80万吨/年。

　　利国家石油公司国际市场部统一经营石油进出口业务，主要销售市场是意大利、德国、西班牙、荷兰、奥地利、法国、突尼斯等国家。一般都当面洽谈，签订一年期分批交货合同，交货月伦敦布伦特原油市场平均价为定价基础。

　　利比亚年进口额约40~60亿美元。利是伊斯兰国家，除禁止猪肉、含酒精饮料和少数奢侈品进口外，其它几乎什么都进口。以2001年为例，进口商品构成大体为：食品和活牲畜17.15%, 饮料和烟草0.36% ，非食用原料2.17%, 动植物油和脂肪1.9%, 化工产品6.46%, 按原料分类的制成品15.92%, 机械和运输设备42.34%, 其它制成品13.58% 。

　　利现行法规不允许外国贸易公司在利设立分支机构。目前，在利从事进出口业务的主要是两类公司——国营公司和私人公司。生产型国营公司一般都拥有进口自用原材料、技术、设备和出口产品的权利。私人公司除做进出口业务外，部分还有仓库和门面，兼营批发和零售。国营公司是对外贸易的主渠道，对石油和主要粮油食品等关系国计民生的大宗商品实行专营。普通商品的进出口市场基本放开，利比亚公民基本都可以经营进出口业务。私人公司除遵守相关法规外，经营比较灵活。

　　2、利比亚的主要贸易习惯做法

　　1)、投标注册：长期进口某些大宗商品的利国营公司，一般都用申请注册的办法对供货商预先进行一番审查、筛选，形成一个供货商名单。他们根据商品特性，制定出一份注册要求。外国公司若想与其建立供求关系，首先必须按他们的注册要求提供文件，致函该公司主席，向其申请注册（大多要交纳注册费，注册后要年审并缴年审费）。获准注册后，你公司便进入了利方的供货商名单。届时他们会给你发送招标信息，邀请你公司参加投标。没有注册的公司没有资格投标。

　　2)、招标采购。利国营公司一般均按国家年度计划每年4-5月和9-10月分两次进行招标采购。一般不搞零星函电成交。

　　3）、代理制：为保证进口商品质量、维护消费者权益和防止商业欺诈，利专门立法规定，某些商品和服务必须通过在利政府主管部门依法登记注册的贸易代理人才准许进口（该规定对国营和私人公司同样适用）。只有利比亚公民和全资利比亚公司才有资格申请代理注册。申请代理注册时需要提交十余种文件，其中包括代理协议书。与不同的委托人签订的代理协议书要分别进行注册，每份合同和协议都要进行备案。其特殊性在于：代理需要到政府主管部门依法注册；你若想对利出口法定代理商品，其程序是：与利商签订代理协议书——利商办理代理注册——获准注册后，才能开始进口业务。

　　4）、利比亚未和以色列建立外交关系，禁止与以发生任何直接或间接往来。利禁止

　　利商和与以色列有业务关系的外国公司来往。出口方给利商提供的代理注册文件和部分履约中的装运单据均要求出口商到利比亚驻当地使馆认证。装运出口货物到利比亚的船只不得挂靠以色列港口，商品及其包装不得出现希伯莱文和其它任何与以有关的文字、图案和标志等。

　　5）、一般使用30~60天的远期信用证付款；见单先付货款的90%，货到检验合格，再付余款10% 。

　　6）、进口一般以C&F 条件成交，由买方办理保险。

　　7）、支付货币原多使用德国马克、瑞士法朗，现多使用欧元。

　　8）、在某些交易中，以形式发票代替合同，凭形式发票开立信用证。

　　9）、利盛行佣金制度，佣金率3%~10%不等。

　　10）、利商习惯于当面洽谈、看样成交，一般不和不相识的人做买卖；英语过关的人不太多，答复函电较少；极少使用函电成交。

　　11）、利商比较喜欢与工贸一体和产供销一条龙的生产型企业打交道。成交前，他们一般都要派员到产地实地考察；装运前，一般都要派人到工厂或港口验货。中国迄今为止尚无直达班轮到利比亚各港口，运费较高。成交时，我企业应注意运费对成本的影响。

　　3、进入利比亚市场的主要途径

　　要和利比亚人做买卖，首先得和他们交朋友，让他们认识你，了解你。邀请他们到中国访问考察是非常重要的。出口方来利访问洽谈，也是必不可少的。

　　其次，利每年4月2日~12日在的黎波里举办一次国际博览会，每年有来自世界30~40个国家的800~1000家企业到会参展。该会有固定场地和常设办展机构，其规模和影响类似我广交会。展品一般均允许出售。开幕期间，人们可以自由进入参观和购物。参加的黎波里国际博览会，不仅可以宣传介绍我出口商品，直接和利消费者见面，还可以结交到利国营和私人公司朋友，从而建立业务联系。参加一年一度的的黎波里国际博览会，是进入利比亚市场的主要途径之一。

　　除此之外，利比亚每年还不定期举办各种专业展览、展销会、技术推广会和其它国际经济合作会议，参加这些活动，也都可以了解相关信息，并结交到同行。

　　再就是，我国有组织地来利举办各种经济贸易展览。还可通过我处在日常工作中的推荐、介绍和利商来华参加各种展览会、小交会等建立业务关系。

　　二、工程承包和劳务市场

　　利缺乏专业技术人才、机器设备、工程设计和施工管理经验，大到机场港口、公路、各种油气设施，小到兴建住宅、房屋修缮，都要对外招标，邀请外国承包商来承建。

　　98年以来，利出台了鼓励外商投资法及其实施细则，成立了专门的招商引资机构（——利比亚外国投资局，主要负责审批办理合资合作企业的大部分注册登记手续，并为来利投资合作的外方提供一些中介服务），推出了兴建米苏腊塔自由贸易区，鼓励转口贸易等措施，鼓励外国公司到利比亚石油以外的工业领域、旅游业、农业等领域投资开发，兴办合资合作企业，并给予来利投资的外商简化各种手续，减免税收，提供场地等优惠待遇。但外国公司的投资重点仍集中在利石油领域。

　　欲来利比亚拓展工程承包和开展劳务合作业务的中国企业，派专人（最好有阿拉伯语翻译）来利实地考察是必不可少的。除可以利用前述各种机会进入利比亚对利市场作初步考察外，还可以通过同行的介绍或邀请来利进行调研。若计划来利投资开办合资合作企业，也可直接和利比亚外国投资局联系。