当所有的企业进入中国的时候，没有一家企业把中国这个市场，是作为一个短期的，一到三年的利润，来定它的战略策略的。我们都是把未来五到十年，在中国的全面盈利，作为它市场营销的战略，当你在进入中国市场的时候，我们看到的是未来的五年，十年。这对于我来说，因为我有一个一到三年的空间所在，我是一个在外企的一个高级主管的话，那对于我来说，我有很多很多东西，我需要来做，我需要做什么。刚才我说了，品牌的推广，因为衡量我业绩的标准，不是一到三年的业绩空间，衡量我是未来的五到十年，为了一个企业长期的发展，长期的企业发展需要的是什么？需要的是一个品牌，我们刚才讲到的，一个企业必须有自己的品牌，而且这个品牌，当人们想起这个品牌的时候，就会跟它的产品，跟它的企业形象，跟它的员工挂钩起来。那么在进行企业品牌宣传的时候，无论是从整个的企业形象的宣传，可以从几个方面进行宣传，一个是更多的是，大家都是在讲究它的产品，最简单的是通过他的产品，来进行他品牌的宣传，也有很多的是通过对中国的我一些产业的这种贡献，说我给中国的产业带来了什么，是一种良好的形象，来带动他的品牌的宣传。也有一些品牌，是通过他的质量，也有的是通过它的技术的领先来代表他的企业的品牌，也有通过他整体国际的知名度，资金的拥有量来推广他的品牌。在中国，一个成功的外企，最重要的一点，就必须是它的品牌。所以讲到国外企业在中国的时候，人们首先会想到那一系列的跨国公司在中国，他们在中国拥有的是一个品牌。
　　我发现，当人们现在在中国，讲到优质品牌的时候，更多的是跨国公司的优质品牌，而国内的一些企业的品牌，并没有那么大的核心竞争力。这是我们中国人需要反思的，为什么在中国的市场当中，而我们自己的品牌，没有占据市场品牌的主导，而是被一些跨国企业的产品占领着。照理来说，我们在中国的这种本土营销的策略，市场的占有率，一个品牌跟市场占有率是非常相关的。我们拥有了中国的市场，而我们不拥有市场的品牌，因为我们忽略了品牌的宣传，或者说我们曾经拥有一个非常好的品牌，但是由于种种的原因，我们却没有把这个品牌保持住，今天我的演讲是一个中立的角色，我不代表任何一家公司，我没有办法举例。我很多的演讲当中，举过很多的例子，中国品牌的兴衰史，外国品牌的建立，中国有过很多很多的品牌，但是这是非常昙花一现的，这是非常重大的损失，品牌的损失，比任何的损失，都要严重。我们讲到央视，为了一个品牌，你要花几个亿，在这里面做宣传。但是你不要忘了，花这几个亿值得，如果你把这个品牌继续带给未来的五年，十年，做央视品牌宣传非常非常值得。如果你只是为了今年一年的销售，某种意义上，不一定回报来得那么多。这种品牌的宣传非常非常的重要，如果你要把品牌更好地利用起来，我相信，这个价值会来得更大。所以我们对于一个品牌的宣传，这是国外企业，做的非常非常有效的。那么我们应该从中来学习的一个地方。

　　国外企业进入中国的时候，因为我们看到的是五年，十年的长期的战略，他需要在中国建立长期的行销的体系，他行销的体系，一定是首先采取国外的行销体系。他某家公司，在国外是做直销的，他来到中国，肯定首先采取是做直销，同样他采取分销渠道方式的话，来中国，他会建立它的渠道。他绝对不会说，来到一个新的国家，采取一套新的这种理念所在，他不会来做他过去没有尝试过的东西，外国人做事非常非常的保守，是因为他不愿意来跨越，来创新，在这个营销的角度来创新自己。所以说，一定是来推行他们本国的营销的成功模式。因为它在本国成功了，他相信在国外，它的安全系数，已经要高得多得多，这就是它在国外的一个行销的模式在里面。它更看重的是市场份额，特别是对于一些关联性的产品，如果说一些高科技的，人们看重的是什么？是我们所说的标准，市场的标准，对于一些高科技的，来得比任何的都重要。因为占领了标准，就等于占领了市场，所以他会把最大的精力，放在市场的投入，这个市场的投入，就是为了占取你市场的份额。所以说在一个外企，我们在研究我们在中国运作成功与否，对于美国总部来说，欧洲总部来说，如果只看一个数字的话，看的是在中国的市场份额的占有率，这就可以看出来，一个市场份额的占有量，他不是看的利润，一旦你占取了市场，市场份额占到最大，这个时候，整个价格由你来定的。所以利润对于他们来说，不是那么的重要，我只要把市场占有住了，五年以后的市场是我的，价格就是我的了，利润也是我的了，就是这么一个简单的逻辑所在。这就是外企看手机也好，手机他看好的是市场份额的占有量，特别是一些高端的，我们看到手机，手机的市场占有的份额，是直接跟他的销售，我们所说的销售额挂钩的。但是你知道，在手机这个行业里面，最重要的占有市场份额是在什么地方？是后端的手机后端的平台，是用谁的，这个对于他来说，是最重要的。所以诺基亚也好，爱立信也好，摩托罗拉也好，不是看前端，这是一个短期的经济效益，长期的经济效益，是看后端的平台。采用谁的标准，未来得失长就是谁的。如果你跟外企在进行竞争的时候，打他最痛的地方是什么？是它的市场份额，如果他占不到市场份额，他会千方百计占领这个市场，跟这个市场进行抗衡。他会不惜成本进入这个市场，外企在中国，就是要这个市场份额，有了这个市场份额以后，就有市场空间，就有价格空间，就有利润空间所在。

　　在同样一个不可忽视的地方，它采取的是全球统一的价格，很多人都会讲，中国这么一个市场，中国的经济消费，在那么低的情况之下，为什么国外的一个产品来到中国以后，没有降价。麦当劳没有降价，英特尔也没有降价，所有的企业，几乎在中国都没有采取降价的体系，这是为什么？照理来说，在中国应该可以降价，不要忘了，它有一个战略的根本核心是什么？是一个全球的统一价，因为毕竟中国在它的全球战略策略当中，只是它其中的一部分，他不希望因为在中国价格体系的崩溃，造成了它全球的核心业务的崩溃。因为它知道，中国的业务量，在目前来说，永远不可能占到他本国业务的一半，永远也不可能占到。这个时候，他看重的是稳定本国的业务，对于他来说是最重要的。因为它有一个主营业务，国内毕竟是他第二项的业务，如果是影响了主营业务，什么时候才会影响主营业务。唯一的一个方面，就是它的价格。我们想一想，某一家芯片公司在中国卖的价格是它在本国卖的的三分之一的话，中国会把他的芯片全部收购下来，再返销到他们本国去。所以他冲垮的是他全球的价格体系，所以他守的绝对应该是价格，他通过其中变更的方式，让你感觉到他的价格体系，是对中国的优惠。比如说一些大型的厂商，他们在中国，你会发现，他在中国，有的时候，这个折扣率可以达到90％。我们把它叫做标价一百块钱的东西，它最终的成交价格变成了十块钱，我们就说中国赚了，赚了很多很多。一百块钱的东西，怎么在中国只卖十块钱，一定是对中国的优惠，告诉你，根本就没有优惠。为什么，他把自己的价格，原来是十块钱的价格，定位成了一百块钱。他没有办法来冲垮他的价格体系，但是他又为了迎合中国客户心理的需求。因为中国人觉得你给我面子，最大的面子，我跟我的老板讲的时候，我从这家公司拿到了90％的折扣，你看我跟人家交涉的本领有多高。你看到的一个非常重要的方面。国外的企业在中国，他们所进行运作的，更多的是一个整体的、全球的价格体系，不会因为中国的市场，来进行价格体系的崩溃。这就是我们在跟国外的企业进行竞争的时候，我们必须看到的一个价格体系上面，我们必须知道它的底价在什么地方，可以看到它的底价是不会变的。你了解他的底价以后，你跟他进行价格竞争的时候，你没有必要。如果你觉得，你的产品跟国外的产品，有很强的竞争力的情况下，或者是你的产品的质量，跟他是同端的时候，你没有必要把你的价格降到是国外产品的三分之一，因为他的价格降不下去，他永远是保持在他的价格体系当中去，你如果降了，客户确实是选择了你的，但是你的利润空间是没有的。当我们在了解国外企业的价格体系以后，对于你来说，你在竞争的时候，你不是靠价格来竞争的。因为一个产品国外企业报价一百块，如果你的整个的技术，产品的性能，跟国外企业相同等的情况下，你报八十块，我们中国的企业也会来采购你的。如果你的产品质量非常差的情况下，你报十块钱，中国的企业也不会采购你的，因为你满足不了他的需求。这样的比较情况之下，你应该看到了，你要了解国外的价格体系，来进行你的价格体系的定位在里面。它的产品策略也是非常清晰，很少很少有国外的企业，来对中国的市场，在目前的情况之下，里进行一个新的产品的策略。所以说你只要了解国外的产品之后，你就可以知道，他在中国的产品市场策略，我们进行我们的产品定位的时候，可以直接跟国外的产品来进行竞争。