当然我们现在有很多的方式，讲到资金的时候，我们完全可以采取国际运作的方式，这是我们中国的企业，现在在做，而且刚刚起步的一种方式。我们可以来进行一种国际资本的运作，包括我们国内的这种上市的方式。为什么我们要上市？很多的企业在做上市，上市有人在说，用一种通俗的语言是叫圈钱，很多的企业，我发现一个问题，圈了钱做什么，这是很多人困惑的地方。有一种误导，很多人圈了钱以后，是进行短期的投入，来进行房地产的炒作，这是很危险的。因为你的真正的强项不是在房地产，你真正的强项是某一个行业，某一个领域里面，你做房地产，永远做不过房地产公司。也有一些企业，拿下乐观这么多市场融资以后，钱不知道怎么办？这个钱第一对于股民来说，不是很好的交代，更重要的一点，你没有把这个钱用作来进行你的产品的投入，产品的开发，市场的拓展。我相信这笔钱根本就没有达到我们所说的资本运作的效率。资本运作钱到你的手里，不是买一个安心，而是要来运作的，如果没有运作的话，不需要圈钱的。如果你是一个企业，你要想一下这个资金用来做什么，这个有很多的理论性的东西在里面了。
　　再就是我们讲到国外的品牌，国外的一些企业进入中国的时候，他们带来的是一些品牌。虽然有一些企业，在中国没有那么大的品牌影响。但是他们在国外，已经有一些品牌的影响。在国外，他们进行品牌的宣传，比中国的企业，相应来说，要来得容易。这是我在品牌的优势上，一般放在三。对于中国人来说，已经有一种这种品牌的意识在里面了，更重要的一点，他们在市场运作的时候，把品牌是看作非常非常重要的核心竞争力在里面的，而我们却没有把品牌作为太多的。所以看到了，中国很多优秀的企业，做的非常非常的成功，但是他们有一点，这个品牌意识并不是很强，有一些非常成功的企业，他会进行多元化。多元化是一种，我们把它叫做整个风险，平摊的风险，是一种策略，但是你不要忘了，因为你的多元化，使得你的品牌受到了很大很大的挫折。因为你某一个领域里面，你是这么一个品牌，但是你进入另外一个场合，你就没有这个品牌了。当人们对你的品牌再也没有兴趣的时候，你的整体品牌形象，一定会受大很大的压力。这就是国外公司，跟中国公司最大的差别所在。国外的公司多元化经营，但是它是在一个非常狭隘的领域里面的多元化经营。而我们中国的很多企业，多元化经营，让你觉得眼花缭乱。刚才说的房地产，只要说眼前有什么赚钱的，什么都可以做，当然这是一种经营的手段，但是不要忘了，你在影响着你的品牌。一旦你涉足到一个你不是长项的，甚至有可能失败的领域里面，你所亏本的，不止是金钱，是一个无价的品牌。我们对这种品牌的意识，是我们中国的企业必须增强的品牌的意识所在。国外的企业带来的是一种品牌的优势，我们把它作为三是我们非常的优势。

　　市场，这是中国企业来到中国面临最大的问题，也就是我们中国企业，面临一个最大的，或者是我们最核心的一个竞争力，是我们的市场。我们中国的很多企业，有我们的营销渠道，这就是我们的市场，所给我们带来的核心竞争力。我们千万不能失去的是这种市场，是这种营销的模式在里面。国外企业应该来说，它的市场渗透能力，它的市场占有的能力，在整个四大核心竞争力当中，是一个非常非常低的，我把它放在二，甚至我愿意把它放在一。在一个进入到市场当中，是没有市场机制在里面，没有营销的渠道在里面，它怎么可能建立它的市场呢，需要花很大的时间，来建立它的市场的模式。

　　在很多的企业当中，我们讲到核心竞争力的时候，就是技术，任何的一个企业，都必须有它的技术。虽然有的企业说，一个技术型的公司，才要讲究技术，不是这样的。未来得社会讲到竞争，产品的竞争的话，归结到一点，就是你的技术的竞争，而国外的企业，在这个领域里面，有它比较强势的地方。因为在国外，有很多医药公司，比如说我们的辉锐（音）公司，有很多全球医药研发中心，就是他们公司的。他的技术拥有多项的专利技术产品，这是我们国内的企业不能具备的。它来到中国，带来的就是技术，不然它怎么可以进入市场呢？你不觉得很多很多的国外的公司进来的都是以技术来首先进入中国的市场，因为技术对他来说，是一个最最重要的核心竞争力所在。那么作这个领域里面来，我把它放在第四。

　　当然了，我们还不能忽略一个，我们把这4＋1的核心竞争力，是一个管理的核心竞争力。很多人都在讲，管理没有那么重要。告诉你一个企业的成与败，最终是绝对于管理。如果你这个企业缺乏一个很好的管理，你再有市场，再有资金，再有技术，一最终还是靠人来做的，如果你没有一个很好的管理体制，没有员工整体的培训、运作、流程等等一系列的管理，你的企业不是一个常青的企业。我们中国有很多优秀的企业，但是这种企业的管理，我们发现是取决在一个人上的，而不是取决在一个体系上的。一个企业的管理，必须以一个体系为主，我们看到一个中国的企业，跟外企的一个最根本的差别是什么，很多会讲了，外企，你看这个企业的高管，高层管理人员，不断的在变化，任何的一家企业不断变化。高级管理层变化了以后，企业的核心没有变，因为它的体系在。而我们中国的很多企业，因为一个总经理换了，这个企业有可能变成了一个边缘企业，因为我们太注重以某个人的管理，作为一种管理的体系，而不是说，以一个整体的管理体系来进行企业的这种管理。这是我们面临的一个非常重大的问题。

　　今天我们没有时间来讲整个管理，昨天我跟他们在讲，人力资源管理的管理体系，跟EMBA的学生在讲，讲到这个话题的时候，我把管理是作为最重要的核心竞争力。任何的一个企业，如果你缺乏核心竞争力，你根本不用谈任何的战略，策略。当你一个企业有着非常好的战略、策略的时候，也谁来帮你执行呢？如果你没有一个很好的执行者，你关在房间里，拿了国外的最好的战略、策略，对你有什么用呢？你根本不可能和国外企业竞争，跟你的竞争对手竞争，所以我们一定在我们研究企业战略、策略之前，我们先把企业的组织架构，管理的体系建立起来，也就是我们企业的文化，怎么把它建立起来，这可能是我们最重要的关键所在。

　　我们再来看一下跨国企业在中国市场营销的基本战略是什么？刚才我了解到，在我的上午可能讲的很多理论性的东西，我下面的嘉宾，也是讲理论性的东西多一点。所以我改变一下我的重点，我们讲营销的战略、策略，如果你讲到理论的话，这一套理论，都是以国外的理论作为基础，应用到中国的，所以我们讲外资企业的战略、策略，其实跟我们的学者，教授们讲的东西，没有太大的差别。而我只是说，从一个企业角度来看的一个战略、策略。学者可能是从学术的角度来看的，整个市场营销的战略、策略。但是这一切都是不矛盾，一个从理论，一个从实践。讲的根本点是一样的。从我的角度来讲，作为一个企业的主管，我怎么来看待，一家外企，在中国市场进行营销的时候，我们在做一些什么？